Recruter un directeur marketing ou externaliser : la grille de décision

Un dirigeant de PME qui constate que son marketing n’est plus piloté se pose presque toujours la même question : faut-il recruter un directeur marketing en CDI, ou confier la fonction à un professionnel externe, quelques jours par semaine ? Les deux réponses sont bonnes, mais pas dans les mêmes situations. Voici la grille que j’utilise avec les dirigeants qui me posent la question, chiffres sourcés à l’appui.

Réponse en bref : recrutez en CDI si le besoin est durable, à temps plein, et qu’une équipe marketing doit être managée au quotidien. Externalisez à temps partagé si le besoin réel tient en deux à trois jours par semaine, si vous devez démarrer en quelques semaines plutôt qu’en plusieurs mois, ou si vous voulez valider le périmètre du poste avant de l’ouvrir.

Le comparatif en un coup d’œil

Ce que coûte chaque option

Le directeur marketing salarié. En PME, un directeur marketing se recrute généralement entre 80 000 et 100 000 € brut fixe par an. Le simulateur de l’Urssaf donne un coût employeur de 114 700 à 143 300 € pour cette fourchette. Ce montant est un plancher : il ne comprend ni la part variable, ni les primes, ni le matériel, ni les frais de recrutement, ni les mois de montée en charge pendant lesquels le nouveau directeur apprend l’entreprise avant de produire ses effets.

Le directeur marketing à temps partagé. Ma formule Mon Directeur couvre la direction complète, stratégie, exécution et management, à 950 € HT par jour, 2 à 3 jours par semaine, soit 7 600 à 11 400 € HT par mois. Je facture en direct, sans commission de cabinet, avec un engagement de 3 mois. Si le besoin se limite au cap stratégique, Mon Consultant revient à 1 500 à 3 000 € HT par mois pour 2 à 4 jours de conseil mensuels.

La comparaison brute des montants annuels est proche en haut de fourchette. La vraie différence est ailleurs : vous payez le temps partagé uniquement pour les jours utiles, vous l’arrêtez à l’échéance si le besoin change, et il démarre en quelques semaines. Pour le détail des postes de coût, voir le coût réel d’une direction marketing externalisée.

Le délai, souvent sous-estimé

Selon l’étude Apec sur les pratiques de recrutement de cadres 2026, le délai moyen de recrutement d’un cadre est de 12 semaines. 49 % des entreprises disent avoir rencontré des difficultés, la première étant le décalage entre les candidatures reçues et le profil recherché (75 %). À ce délai s’ajoute le préavis du candidat retenu, puis sa prise de poste.

Concrètement, entre la décision de recruter et le moment où le nouveau directeur marketing prend ses premières décisions utiles, il se passe souvent plus de six mois. Si votre calendrier commercial ne peut pas attendre, c’est un argument décisif.

Quand choisir le recrutement en CDI

• Le besoin est durable et à temps plein. Si vous avez réellement cinq jours par semaine de travail de direction marketing, un salarié est le bon choix. Payer un externe cinq jours par semaine sur plusieurs années n’a pas de sens économique.
• Une équipe doit être managée au quotidien. Au-delà de quelques personnes, l’équipe a besoin d’un manager présent tous les jours pour les points, les arbitrages et le développement de chacun.
• Le marketing est au cœur du modèle. Quand la croissance repose d’abord sur le marketing, la fonction doit être incarnée en interne, dans le comité de direction, sans limite de jours.
• Le périmètre du poste est clair. Vous savez ce que vous attendez, sur quels indicateurs vous jugerez le candidat, et avec quel budget il travaillera.

Quand choisir l’externalisation à temps partagé

• Le besoin réel tient en deux à trois jours par semaine. C’est le cas de la plupart des PME B2B sans équipe marketing étoffée.
• Vous devez démarrer vite. Opérationnel en 2 à 4 semaines, contre plusieurs mois pour un recrutement abouti.
• Vous ne savez pas encore quel poste ouvrir. Trois à six mois de temps partagé permettent de poser la stratégie, de structurer les outils et d’écrire la fiche de poste du futur recrutement sur des bases réelles.
• Le budget ne permet pas un cadre senior à temps plein. Vous accédez à vingt ans d’expérience marketing B2B, acquise chez Infopro Digital, Cegid et CARL Software, sur les seuls jours dont vous avez besoin.

Peut-on combiner les deux ?

Oui, et c’est souvent la meilleure séquence. Un directeur marketing à temps partagé pose le cap, structure la fonction et prépare le recrutement : définition du poste, critères, participation aux entretiens, puis passation au salarié recruté. L’entreprise ne perd pas les mois de recherche, et le futur directeur arrive dans une fonction déjà organisée.

Autre combinaison fréquente : un responsable marketing salarié, plus junior, piloté par un directeur à temps partagé quelques jours par mois. Le salarié exécute, le temps partagé arbitre et fait monter en compétence.

Quand Better Follow Flo n’est pas la bonne option

Je préfère le dire clairement. Si vous avez besoin d’un directeur marketing présent cinq jours sur cinq dans la durée, recrutez. Si votre équipe marketing compte déjà plusieurs personnes à encadrer au quotidien, un temps partagé de deux à trois jours ne suffira pas à la manager correctement. Si votre problème est avant tout un volume de production à absorber, une agence ou des freelances spécialisés seront plus adaptés qu’un profil de direction. Enfin, je suis un cabinet solo basé à Lyon : ma capacité est limitée, et je ne prends pas une mission que je ne peux pas tenir.

Pour situer mon offre parmi les autres formules : toutes les formules d’accompagnement.

FAQ

Combien coûte un directeur marketing en CDI dans une PME ?

Pour un salaire de 80 000 à 100 000 € brut fixe par an, le coût employeur atteint 114 700 à 143 300 € selon le simulateur de l’Urssaf. Il faut y ajouter la part variable, les primes, le matériel, les frais de recrutement et les mois de montée en charge.

Combien de temps faut-il pour recruter un directeur marketing ?

L’Apec mesure un délai moyen de 12 semaines pour recruter un cadre. Il faut ensuite compter le préavis du candidat et sa prise de poste. Un directeur marketing à temps partagé est opérationnel en 2 à 4 semaines.

Un directeur marketing à temps partagé peut-il manager une équipe ?

Oui, sur ses jours de présence : il fixe les priorités, arbitre et fait les points réguliers. Pour une équipe nombreuse qui a besoin d’un manager présent chaque jour, un recrutement en CDI reste plus adapté.

Peut-on commencer en temps partagé puis recruter ?

Oui, c’est une séquence fréquente. Le temps partagé pose la stratégie et structure la fonction, puis aide à définir le poste et à recruter le salarié qui prendra le relais.

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