Directeur marketing externalisé en Auvergne-Rhône-Alpes et Jura : 7 départements

Better Follow Flo est basé à Lyon et intervient en direction marketing externalisée sur sept départements : le Rhône, l'Isère, la Loire, l'Ain, la Savoie, la Haute-Savoie et le Jura. Ce périmètre n'est pas un argument commercial, il correspond à une distance réellement praticable pour une mission qui suppose d'être présent physiquement une à deux fois par mois. Voici comment ça se passe concrètement selon l'endroit où vous êtes, et ce qui change d'un bassin industriel à l'autre.

Réponse en bref : intervention en direction marketing à temps partagé ou en management de transition, entre 2 et 8 jours par mois, pour 2 000 à 8 000 € HT mensuels. Présentiel régulier dans le Rhône, l'Isère, l'Ain et la Loire. Format hybride en Savoie, Haute-Savoie et Jura, avec des journées groupées. Chaque bassin a un tissu économique différent, et le travail marketing qui s'y fait n'est pas le même.

Les modalités selon la distance

La question qu'on me pose en premier n'est pas le tarif, c'est la disponibilité réelle. Voici les trois configurations que j'utilise.

• Moins de 45 minutes de Lyon (Rhône, nord Isère, sud Ain, est Loire) : présentiel une à deux fois par mois sans surcoût, avec la souplesse d'ajouter une demi-journée quand un sujet le justifie. C'est le format le plus fluide.

• De 45 minutes à 1 h 30 (Grenoble, Saint-Étienne, Bourg-en-Bresse, Chambéry, Vienne, Roanne) : présentiel mensuel sur une journée complète, le reste en visio et en asynchrone. Aucun surcoût de déplacement facturé sur ce périmètre.

• Au-delà de 1 h 30 (Haute-Savoie, Jura, Savoie profonde) : journées groupées, généralement deux jours consécutifs toutes les six semaines, avec un rythme de visio plus soutenu entre deux passages. Les frais de déplacement sont intégrés au forfait mensuel et annoncés à la signature.

Dans tous les cas, le travail de fond se fait à distance. Le présentiel sert à ce qui ne se fait pas en visio : comité de direction, atelier avec l'équipe commerciale, rencontre d'un client, visite d'atelier. Une mission de direction marketing ne réclame pas une présence quotidienne, elle réclame une présence utile aux bons moments.

Ce qui change d'un bassin à l'autre

Sept départements, ce n'est pas un seul marché. Le tissu économique diffère assez pour que le travail marketing ne se ressemble pas d'un endroit à l'autre.

Rhône (69) : la densité et la concurrence sur les profils

Services aux entreprises, édition logicielle, santé et biotechnologies, chimie, logistique. C'est le seul bassin du périmètre où la fonction marketing est déjà structurée dans une bonne partie des entreprises de taille moyenne, ce qui crée un effet secondaire : la concurrence pour recruter un directeur marketing y est vive, les salaires montent, et les délais de recrutement s'allongent.

Le sujet dominant chez les dirigeants lyonnais n'est donc pas de savoir s'il faut du marketing, mais comment accéder à un profil senior sans engager 130 000 € chargés par an. Détail sur les tarifs d'un directeur marketing externalisé à Lyon.

Isère (38) : d'excellents produits que personne ne connaît

Microélectronique, deeptech, instrumentation scientifique, éditeurs de logiciels, écosystème universitaire et CEA autour de Grenoble. Plus au nord, Bourgoin-Jallieu et le Nord-Isère concentrent de l'industrie plus classique et de la logistique.

Le motif récurrent dans ce bassin est le même depuis vingt ans : des entreprises à très forte technicité, fondées par des ingénieurs ou des chercheurs, avec un produit supérieur à la concurrence et une incapacité à le faire savoir. La vente se fait par la démonstration technique et le réseau, ce qui fonctionne jusqu'au moment où il faut changer d'échelle. Voir la page dédiée à Grenoble et à l'Isère.

Haute-Savoie (74) : sortir de la sous-traitance

Décolletage et mécatronique dans la Vallée de l'Arve, industrie de précision autour d'Annecy, sport et outdoor, et un bassin frontalier dense autour d'Annemasse et de Thonon. Beaucoup de PME familiales, souvent à la troisième génération, avec des niveaux de marge corrects.

L'enjeu marketing dominant est la dépendance : beaucoup de ces entreprises réalisent l'essentiel de leur chiffre avec trois ou quatre donneurs d'ordre, dans l'automobile, le médical ou l'aéronautique. Construire une marque propre et accéder directement à des clients finaux est un chantier marketing autant qu'un chantier commercial. Voir la page Annecy et Haute-Savoie.

Loire (42) : faire beaucoup avec peu

Mécanique, textile technique, optique, design autour de Saint-Étienne, et un bassin roannais plus tourné vers l'agroalimentaire et la mécanique. Le tissu est en reconversion depuis longtemps, avec des budgets marketing plus contraints qu'ailleurs.

La bonne question ici n'est pas quelle stratégie déployer mais quoi arrêter. Sur des budgets serrés, la concentration bat systématiquement la répartition. Voir la page Saint-Étienne et Loire.

Ain (01) : deux économies qui ne se ressemblent pas

Le département recouvre deux réalités distinctes. Autour d'Oyonnax, la Plastics Vallée concentre un savoir-faire plasturgique de premier plan, avec les mêmes enjeux de dépendance aux donneurs d'ordre qu'en Vallée de l'Arve. Autour de Bourg-en-Bresse, le tissu est plus agroalimentaire et industriel classique.

Et à l'est, le Pays de Gex et Ferney-Voltaire forment un bassin frontalier genevois avec ses propres codes : pression sur les salaires, clientèle suisse, positionnement premium souvent nécessaire pour justifier des coûts de structure plus élevés.

Savoie (73) : saisonnalité et concentration client

Industrie de la montagne, énergie hydraulique, agroalimentaire, tourisme d'affaires autour de Chambéry et d'Aix-les-Bains. Bassin plus petit, souvent adressé depuis Lyon ou Annecy.

Les deux sujets qui reviennent : une saisonnalité forte qui rend la prévision commerciale difficile, et une dépendance fréquente à un donneur d'ordre unique ou à un secteur unique.

Jura (39) : des savoir-faire à valoriser

Lunetterie à Morez, microtechnique, plasturgie, travail du bois, agroalimentaire autour du comté. Lons-le-Saunier et Dole concentrent l'essentiel de l'activité tertiaire.

C'est le bassin le plus éloigné du périmètre et le plus petit en volume. Les missions s'y font en format groupé. L'enjeu marketing y est souvent patrimonial : des savoir-faire réels, parfois centenaires, très peu valorisés commercialement.

Les trois formats d'intervention

Quel que soit le département, trois formats couvrent la quasi-totalité des besoins.

• Direction marketing à temps partagé : 2 à 8 jours par mois sur 12 mois et plus, pour 2 000 à 8 000 € HT mensuels. Le format le plus courant en PME.

• Management de transition : présence renforcée sur 6 à 18 mois, pour absorber un départ, préparer une levée ou une cession, ou structurer avant un recrutement.

• Mission de cadrage : format court de 4 à 8 semaines pour poser un diagnostic et un plan, sans engagement de durée. Souvent la porte d'entrée quand le besoin n'est pas encore clair.

Le guide complet des formats, des missions types et de la méthode de dimensionnement se trouve dans le guide du management à temps partagé pour PME.

À partir de quelle taille d'entreprise

À partir de 1 million d'euros de chiffre d'affaires pour une PME B2B classique, et plutôt 500 000 euros de revenus récurrents pour une PME tech ou un éditeur de logiciels, parce que la complexité y arrive plus tôt.

En dessous de ces seuils, un chef de projet marketing accompagné en coaching stratégique coûte moins cher et suffit. Le dire clairement fait partie du travail : une mission surdimensionnée ne rend service à personne.

À lire aussi

• Directeur marketing externalisé : missions, formats et tarifs

• Agence ou indépendant : que change vraiment le choix

• Recruter un directeur marketing prend 4 à 9 mois : que faire de l'intervalle

• Consultant SEO à Lyon et région : pour qui, comment choisir

FAQ

Intervenez-vous en dehors de Lyon ?

Oui, sur sept départements : Rhône, Isère, Loire, Ain, Savoie, Haute-Savoie et Jura. Le présentiel est mensuel jusqu'à 1 h 30 de Lyon, et organisé en journées groupées au-delà. Des missions ponctuelles se font aussi hors de ce périmètre en full remote.

Les frais de déplacement sont-ils facturés en plus ?

Non. Ils sont intégrés au forfait mensuel et annoncés à la signature, y compris pour les départements les plus éloignés. Cela évite les discussions de fin de mois et vous donne un coût prévisible.

Combien de jours de présence par mois faut-il prévoir ?

Entre 2 et 8 selon le format. Le rythme doit correspondre à la capacité de vos équipes à travailler avec quelqu'un : sur-cadencer épuise l'organisation sans produire davantage de résultats. Quatre jours par mois est le rythme le plus courant pour une PME de 5 à 50 salariés.

Travaillez-vous avec des entreprises suisses ou frontalières ?

Oui, sur les bassins du Pays de Gex, de Ferney-Voltaire, d'Annemasse et du Genevois français, où beaucoup d'entreprises ont une clientèle ou des concurrents suisses. Le positionnement et la politique tarifaire y répondent à des logiques particulières.

Parler de votre situation

Vous dirigez une PME ou une ETI dans l'un de ces sept départements et vous vous demandez si une direction marketing externalisée est adaptée à votre situation ? Écrivez-moi pour un premier échange de trente minutes, sans engagement.

Focus sectoriel : panorama des éditeurs de logiciels de la région.