Réponse en bref : un directeur marketing externalisé est un CMO senior indépendant qui dirige votre marketing à temps partagé, sans embauche. Avec Mon Directeur, il est présent deux à trois jours par semaine, pilote la stratégie, l'équipe et les prestataires, et exécute lui-même les chantiers structurants. 950 € HT par jour, soit 7 600 à 11 400 € HT par mois, engagement de trois mois, facturation mensuelle d'avance, accès illimité pour vous et votre équipe.
Ce qu'est Mon Directeur
Mon Directeur est ma formule de direction marketing externalisée complète. Pour comparer tous les formats et leurs prix, voir le guide de la direction marketing externalisée et celui du directeur marketing à temps partagé.
Un directeur marketing externalisé tient la fonction de directeur marketing de votre entreprise sans en être salarié. Il est indépendant, senior, et intervient à temps partagé, quelques jours par semaine. On parle aussi de CMO externalisé, de CMO à temps partagé ou de fractional CMO : les mots changent, la fonction est la même. La différence avec un consultant tient en un verbe : il ne conseille pas seulement, il dirige. Il porte le plan, le budget, l'équipe, les prestataires et les résultats devant le comité de direction.
La différence avec une agence tient dans un autre verbe : il décide. Une agence exécute ce qu'on lui commande, canal par canal. Le directeur marketing externalisé décide de ce qu'il faut commander, arbitre entre les canaux et rend des comptes sur le pipeline, pas sur des livrables. Les huit façons d'externaliser une direction marketing sont comparées et chiffrées dans un article dédié.
Cela vous semble familier ?
- Votre directeur marketing vient de partir et le pipeline dépend du marketing.
- Vos budgets digitaux augmentent mais vos leads ne suivent pas.
- Votre équipe marketing est jeune et manque d'un pilote senior.
- Vous préparez une levée de fonds ou une cession et devez structurer la fonction.
- Vous voulez recruter un CMO, mais d'abord tester le besoin et le format.
- Vous êtes seul aux commandes et le marketing prend tout votre temps.
Ce que fait un directeur marketing externalisé, semaine après semaine
Le poste ne se résume pas à une réunion mensuelle. Voici à quoi ressemble une semaine type en mission Mon Directeur, à raison de deux jours de présence.
| Moment | Ce que je fais | Ce que vous voyez |
|---|---|---|
| Lundi matin | Revue du tableau de bord : leads, pipeline, CAC par canal, avancement des chantiers | Un point de 30 minutes, trois décisions à prendre |
| Lundi après-midi | Arbitrages avec les prestataires, SEO, LinkedIn Ads, contenu ; relecture et validation des livrables | Des agences pilotées, des factures qui correspondent à des résultats |
| Jeudi | Exécution d'un chantier structurant : refonte d'une page de conversion, paramétrage du CRM, séquence d'automation, page SEO | Un livrable en production, pas une recommandation |
| Entre les deux | Réponses à l'équipe et à vous par Slack, mail ou téléphone, en illimité | Aucune question qui attend une semaine |
| Une fois par mois | Comité marketing de 60 minutes au format fixe, méthode F4 : dashboard, ROI par canal, décisions, actions | Un marketing pilotable par un dirigeant |
Ce que vous obtenez
- Une phase de diagnostic, de stratégie, de plan et de budget le premier mois, avec la Méthode F4.
- La conception et le pilotage de l'ensemble de votre dispositif marketing : positionnement, contenu, SEO, LinkedIn Ads, CRM, automation, landing pages.
- L'exécution par moi-même des chantiers structurants, et le management de votre équipe et de vos prestataires pour le reste.
- Un accès illimité pour vous, vos managers et votre équipe par Slack, mail et téléphone.
- Un tableau de bord mensuel et un comité marketing de 60 minutes au format fixe.
- L'accès à mon réseau de spécialistes, sans marge ni commission.
- Tous les six mois, une revue de ce qui marche et le plan de la phase suivante.
Directeur marketing externalisé, salarié, de transition ou agence : le comparatif
| Externalisé, Mon Directeur | Salarié en CDI | De transition | Agence | |
|---|---|---|---|---|
| Présence | 2 à 3 jours par semaine | 5 jours par semaine | 2 à 3 jours par semaine, jusqu'à 5 si la situation l'exige | Variable, par livrable |
| Délai de démarrage | 2 à 4 semaines | 4 à 9 mois de recrutement, puis 3 à 6 mois de montée en charge | 2 à 4 semaines | 2 à 6 semaines |
| Coût | 950 € HT par jour, 7 600 à 11 400 €/mois | 114 700 à 143 300 € de coût employeur par an (80 000 à 100 000 € brut, simulateur Urssaf), avant variable et recrutement | 950 € HT par jour en direct ; plus de 1 300 € par jour en moyenne via un cabinet (France Transition) | Forfaits par canal, sans pilotage global |
| Engagement | 3 mois | CDI, période d'essai, indemnités | Mandat court, 3 mois minimum | 6 à 12 mois |
| Qui décide | Le directeur externalisé, avec vous | Le salarié, avec vous | Le manager de transition, mandat précis | Vous, canal par canal |
| Qui exécute | Lui pour les chantiers clés, l'équipe et les prestataires pour le reste | L'équipe et les prestataires | Lui et l'équipe | L'agence, sur son périmètre |
| Adapté quand | Besoin durable sans temps plein, équipe à structurer | Fonction mature, volume de travail à temps plein | Urgence, mandat court : départ, levée, cession | Exécution d'un canal déjà cadré |
Pour aller plus loin : combien coûte une direction marketing externalisée, agence ou indépendant, et le panorama des acteurs du marché français.
Comment ça se passe
- Semaines 1 à 4, diagnostic. Audit de l'acquisition, du CRM et des contenus, entretiens clients et équipe, analyse du positionnement. Sortie : un plan validé en comité de direction, avec objectifs, feuille de route à six mois, KPI et budget.
- Semaines 4 à 8, quick wins. Correction du tracking, refonte des pages de conversion, relance de la base dormante. Premiers leads incrémentaux.
- Semaines 8 à 16, socle. Plan de contenu, automation, tableau de bord mensuel. Un pipeline marketing mesurable.
- Semaines 16 à 24, industrialisation. Recrutement ou montée en compétence de l'équipe, playbooks, transmission à un relais interne si vous le souhaitez.
Prix et conditions
- 950 € HT par jour, deux à trois jours par semaine : 7 600 à 11 400 € HT par mois selon le temps de présence.
- Sans commission de cabinet : vous traitez directement avec moi.
- Engagement de trois mois, puis renouvellement par période de trois mois.
- Facturation mensuelle, due d'avance.
À qui cela s'adresse
Des entreprises SaaS, marketplaces, médias B2B, éditeurs de logiciels, ESN, industriels et cabinets de conseil, de 1 à 50 M€ de chiffre d'affaires, qui croient au temps long : les résultats prennent quelques mois mais s'amplifient avec de la constance. Vous préférez une équipe flexible pilotée par un senior à une agence à part entière. Basé à Lyon, j'interviens en présentiel en Auvergne-Rhône-Alpes et dans toute la France, en présentiel ou à distance : voir directeur marketing externalisé à Lyon.
Florent Verney Mon Directeur · direction marketing complète
Directeur marketing depuis 20 ans. J'ai dirigé des équipes de 1 à 40 marketeurs chez Infopro Digital, Cegid et CARL Software, puis mené plus de 30 missions depuis 2021. C'est moi qui prends le poste : pas de consultant junior derrière, pas de commission de cabinet.
Deux outils pour décider par vous-même
Questions fréquentes sur le directeur marketing externalisé
Qu'est-ce qu'un directeur marketing externalisé ?
Un directeur marketing senior indépendant qui prend la fonction marketing de votre entreprise à temps partagé, sans contrat de travail. Il définit la stratégie, pilote l'équipe et les prestataires, et exécute lui-même les chantiers clés. Chez Better Follow Flo, c'est la formule Mon Directeur.
Combien coûte un directeur marketing externalisé ?
950 € HT par jour, deux à trois jours par semaine, soit 7 600 à 11 400 € HT par mois, engagement de trois mois, sans commission de cabinet. Un directeur marketing salarié, c'est 80 000 à 100 000 € brut fixe, soit 114 700 à 143 300 € de coût employeur par an selon le simulateur Urssaf, avant variable, primes, matériel et quatre à neuf mois de recrutement. Le détail est dans l'article sur le coût d'une direction marketing externalisée.
Combien de jours par semaine êtes-vous présent ?
Deux à trois jours par semaine selon la mission, sur site ou à distance. Le reste du temps, votre équipe et vous me joignez en illimité par Slack, mail ou téléphone.
Quelle différence avec un directeur marketing de transition ?
Le même niveau d'intervention et le même tarif, 950 € HT par jour : stratégie, exécution et management. La différence tient au mandat. La transition, c'est un mandat court avec une date de sortie, pour passer un cap : départ du directeur marketing, levée, cession. Mon Directeur, c'est une direction continue, deux à trois jours par semaine, sur la durée. Voir la page directeur marketing de transition.
Et si j'ai seulement besoin que quelqu'un exécute ?
Alors Mon Directeur est trop large. Si vous avez déjà la stratégie et le management, Mon Marketeur exécute vos chantiers marketing à 650 € HT par jour, deux jours par semaine. Si vous avez l'équipe mais pas la stratégie, Mon Consultant apporte le conseil à 750 € HT par jour.
Qui exécute ?
Moi, pour les chantiers structurants : SEO, CRM, automation, landing pages, LinkedIn Ads, tableaux de bord. Votre équipe et vos prestataires pour le reste, que je pilote. Je n'augmente pas les marges des prestataires et je ne prends aucune commission.
Quel est l'engagement ?
Trois mois minimum, facturés mensuellement d'avance. Un point tous les six mois pour décider de la suite.
Pour quelle taille d'entreprise ?
Des PME, ETI et scale-ups B2B de 1 à 50 M€ de chiffre d'affaires, ou une business unit de cette taille dans un groupe.