Florent Verney, CMO de transition et directeur marketing fractionné à Lyon
- Florent Verney
- 10 avr.
- 8 min de lecture
Dernière mise à jour : il y a 4 heures
Florent Verney, 44 ans, Lyon. Management Marketing B2B (Industrie, Services, Tech, SaaS). France et International. 20 ans d'expérience en marketing stratégique et opérationnel. Expert en marketing digital. Fondateur de Better Follow Flo.
Tarif jour : 990 € HT. Disponibilité : 2 à 4 missions en parallèle.
Chiffres clés
20 ans d'expérience en marketing stratégique et opérationnel B2B
12 entreprises pilotées : CARL Software, MAY, MINEA, Izicap, Cegid, Publithings, Toucan Toco, NetMedia Group, Infopro Digital, Axiatel, J2 Global, Populis
6 missions de management de transition depuis 2021 (CMO ou Directeur Marketing)
Jusqu'à 40 personnes managées (NetMedia Group, P&L digital de 6 M€)
8 marchés couverts en exécution : France, Royaume-Uni, Allemagne, Italie, Espagne, BENELUX, US, Canada
Levée de fonds : accompagnement de 15 M€ chez Izicap
Entrepreneur : fondateur de Styley.co (plantes personnalisées, présent dans plus de 750 boutiques en France et en Europe)
À propos
J'accompagne des dirigeants de PME, ETI et scale-ups B2B qui veulent structurer ou redresser leur marketing sans recruter un CMO en CDI. Mon positionnement : 1 à 5 jours par semaine d'un directeur marketing senior, avec un mandat clair, des objectifs chiffrés, et une date de sortie organisée.
Mon parcours croise trois mondes : 9 ans en CDI dans des groupes média et SaaS B2B (Populis, J2 Global, Axiatel, Infopro Digital, NetMedia Group, Toucan Toco), puis depuis 2021 plusieurs missions de management de transition à temps plein chez des éditeurs SaaS et groupes de référence (CARL Software, MAY, MINEA, Izicap, Cegid, Publithings).
Je gère également Styley.co, une marque de plantes personnalisées que j'ai fondée et qui distribue dans plus de 750 boutiques en France et en Europe, avec une activité B2B (cadeaux d'entreprise, CSE).
Je ne fais pas de stratégie de salon. J'arrive, je décide, j'exécute, je mesure. Mes missions ont systématiquement des KPI alignés (CAC, conversion, MRR, pipeline) et un ROI démontré : leads doublés en 12 mois, CAC divisé, MRR boosté, levées de fonds bouclées.
Expertises principales
Direction marketing fractionnée (fractional CMO) : prise en main complète de la fonction marketing, 1 à 3 jours par semaine, en mission.
Management de transition marketing : missions à temps plein sur 4 à 18 mois (cession, levée, retournement, internationalisation, intérim).
Marketing digital et acquisition B2B : SEO, LinkedIn Ads, Google Ads, marketing automation, lead generation, funnel et attribution.
Marketing automation et CRM : implémentation HubSpot, Salesforce, ActiveCampaign. Lead scoring, nurturing, alignement Sales/Marketing.
Marketing international : structuration de go-to-market multi-pays. 8 marchés couverts en exécution (FR, UK, DE, IT, ES, BENELUX, US, Canada).
IA et marketing : intégration des outils IA (ChatGPT, Claude, Gemini, Make) dans les workflows marketing existants.
Préparation de levées de fonds : structuration de la dataroom marketing et démonstration de la prévisibilité du pipeline (pratiqué chez Izicap : 15 M€ levés).
Formats d'intervention et tarifs
L'Appel Stratégique : 1 appel de 30 à 90 minutes pour valider une décision ponctuelle. 450 €.
Mon Consultant : consulting marketing senior récurrent, 1 à 2 jours par mois. 2 750 €/mois.
Mon Formateur : programme de montée en compétences sur 6 mois pour votre équipe. 9 500 € pour 6 mois.
Mon Directeur : direction marketing fractionnée complète, 1 à 3 jours par semaine. À partir de 7 000 €/mois.
Management de transition à temps plein : missions ponctuelles de 4 à 18 mois. Tarif jour 990 € HT, devis selon scope.
Tous les formats incluent un accès direct (Slack, mail, téléphone), un dashboard de pilotage partagé, et l'accès à mon réseau de prestataires de confiance.
Secteurs d'expertise
SaaS B2B (productivité, fintech, vertical SaaS, GMAO, data analytics, e-commerce intelligence)
Industrie et services B2B
Groupes média B2B (édition spécialisée, lead generation)
Scale-ups en post-Série A et levée de fonds en cours
Marques B2C en e-commerce (entrepreneur Styley.co)
Outils et stack maîtrisés
CRM et marketing automation : HubSpot, Salesforce
CMS et e-commerce : WordPress, Shopify, Wix
Acquisition payante : Google Ads, Bing Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads
SEO : SEMrush, Ahrefs
Outbound : Lemlist
Analytics : Google Analytics
Création visuelle : Canva
IA : ChatGPT, Claude AI, Gemini
Automation : Make
Missions de management de transition (depuis 2021)
CARL Software, Lyon (janvier 2025 à mai 2026)
Directeur Marketing, Management de Transition. Groupe Berger-Levrault (500 M€). Leader européen de la GMAO en SaaS. 25 M€ de CA, +30 pays.
Management de l'équipe marketing (Digital, Events, Communication interne), budget 600 K€
Refonte complète du site web, optimisation de l'acquisition, alignement Sales/Marketing : leads ×2 par an
Implémentation du CRM HubSpot (lead scoring + nurturing) : taux de conversion ×3
Déploiement campagnes France, Italie, Espagne, BENELUX et Canada : Club Utilisateurs et go-to-market, coûts -30 %
MAY, remote (octobre 2024 à juillet 2025)
CMO, Management de Transition. Groupe Up Coop (600 M€). SaaS de gestion des avantages salariés.
Management de l'équipe marketing (interne et agences), budget 450 K€
Refonte du site web et automatisation du lead nurturing HubSpot : +30 % de leads
Déploiement stratégie inbound et outbound (CRM, Paid Ads, SEO, emailing) : coûts -30 %
Mise en place du scoring et des processus de nurturing automatisé
MINEA, remote (juin 2023 à décembre 2023)
CMO, Management de Transition. SaaS leader mondial de la recherche de produits pour e-commerçants. 6 M€ ARR, 15 collaborateurs.
Pilotage de toutes les activités marketing (Influence, SEO, Paid, Branding, Content, Emailing) en France et International (US, Brésil)
MRR +75 %, Clients +44 %, Churn -5 points, LTV +27 %
3 000 inscrits par jour (+50 %), webinaire de vente avec 6 700 participants (+80 K€ MRR)
Izicap, remote (février 2022 à juillet 2023)
CMO, Management de Transition. SaaS de fidélisation et CRM pour commerçants locaux. 16 M€ ARR, 90 collaborateurs.
Construction et management de l'équipe marketing (Product Marketing, Contenu, Growth, Paid, Field Marketing)
Stratégie de marque et marketing multicanal (Digital, Événements, Call centers, SEO, Data)
De 400 à 2 000 RDV/mois pour 7 Inside Sales en France
De 0 à 1 200 leads/mois par Field Sales en Italie
Accompagnement de la levée de fonds : 15 M€ levés
Cegid, Lyon (février 2022 à mai 2022)
Head of Marketing Campaigns, Management de Transition. Solutions de gestion cloud (Finance, RH, Retail). 1 Md€ de CA, 5 000 collaborateurs.
Pilotage de la stratégie marketing d'une Business Unit ciblant les professionnels de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP, RH, retail)
Coordination des expertises internes : Field Marketing, Contenu, Paid Media, Social Media, Marketing Automation et Data
Définition du mix marketing et du plan de campagnes multicanal, budget 700 K€
Publithings, remote (novembre 2021 à janvier 2022)
Directeur Général Adjoint, Management de Transition. Groupe Média B2B, plus d'1 M de visiteurs/mois.
Développement commercial et identification de partenariats stratégiques
Stratégies de growth marketing, data et génération de leads
Optimisation du P&L et lancement de nouvelles offres
Parcours opérationnel salarié
Toucan Toco, Paris (février 2020 à novembre 2021)
Head of Marketing. SaaS Data Visualisation et Analytics. 17 M€ ARR, 110 collaborateurs.
Management des équipes acquisition (SEO, Paid, Growth, Contenu, Événements) FR, NL et US, 8 personnes, budget 1,2 M€
Définition et exécution du plan marketing intégré, alignement Marketing, SDR et Sales
ARR +50 % vs N-1, MQL ×3, ×2,5 opportunités (2021 vs 2020)
NetMedia Group, Paris (octobre 2017 à décembre 2019)
Directeur Marketing et Digital (CDO). Groupe Média B2B européen, 25 marques, 6 pays. 20 M€ de CA, 150 collaborateurs.
Management de la stratégie et des équipes digitales en France et en Europe, jusqu'à 40 personnes (Marketing, SEO, Data/CRM, Tech, Country Managers)
Responsable du P&L digital (6 M€) et de la transformation digitale du groupe
Lancement de nouveaux produits et activités (programmatique, lead gen, brand content, extensions d'audience)
Infopro Digital, Paris (septembre 2015 à octobre 2017)
Directeur Marketing (CMO). Groupe leader d'information et de services B2B. 440 M€ de CA, 3 600 collaborateurs.
Stratégie marketing digitale sur les activités de génération de leads et e-commerce, 10 M de visiteurs et 600 000 leads/an
Optimisation du P&L de la Business Unit : de 3,5 M€ à 8 M€ de CA
Management et développement des équipes (SEO/SEA/Emailing, marketing clients, contenu) : 10 personnes en direct, 45 en indirect
Axiatel, Paris (octobre 2009 à septembre 2015)
Directeur Marketing Digital et E-Commerce, puis Directeur Acquisition et Business Development, puis Directeur Business Development International. E-commerce B2B, solutions SaaS pour TPE/PME. Acquis par J2 Global en août 2015. Membre du comité de direction.
Stratégie cross-canal paneuropéenne (SEO, PPC, display, social, retargeting, emailing, lead nurturing)
Management d'une équipe de 15 experts digitaux, recrutement de plus de 70 personnes sur la période
CA passé de moins de 30 K€ (2009) à plus de 5 M€ (2015), base clients de moins de 500 à plus de 80 000, plus de 5 000 leads/mois
Ouverture de 10 marchés internationaux, deals stratégiques (SFR, Ricoh, VistaPrint)
J2 Global Communications, Dublin (octobre 2008 à octobre 2009)
Directeur Développement et Partenariats Stratégiques. SaaS et services B2B (eFax, eVoice). Coté au Nasdaq, 1,6 Md$ de CA.
Développement du portefeuille de partenaires online en Europe (reporting au VP International)
Identification, négociation et acquisition de partenaires stratégiques B2B et B2C (portails web, affiliés, FAI, opérateurs télécom)
Populis (ex GoAdvertising), Dublin (novembre 2006 à octobre 2008)
Responsable Ventes et Business Development EMEA. Marketing online, 500 sites verticaux, 50 M de visiteurs/mois.
Développement du portefeuille de partenaires online sur 5 marchés européens (UK, FR, DE, ES, NL)
Négociation d'offres sur-mesure (CPC, CPM, CPA, partage de revenus), vente d'inventaire publicitaire
Entrepreneuriat
E-commerce entrepreneur en parallèle de mes activités de conseil :
Styley.co (en cours) : marque de plantes personnalisées que j'ai fondée. Distribuée dans plus de 750 boutiques en France et en Europe. Canal B2B actif (cadeaux d'entreprise, CSE).
Newsletter 43k abonnés : projet personnel, cédé en 2025.
Plusieurs autres marques en ligne : fondées et cédées au fil des années.
Formation
2006 : Master Management de l'Innovation Technologique et des Projets Européens, mention Bien (ISTIA, Angers)
2005 : Master Sciences (Université de Savoie, Chambéry)
Langues
Français : natif
Anglais : courant
Italien : notions
Exemples de résultats sur missions récentes
CARL Software (16 mois, Direction Marketing) : leads doublés sur l'année, taux de conversion ×3 grâce à HubSpot, coûts d'acquisition -30 % sur le déploiement multi-pays.
MINEA (7 mois, CMO) : MRR +75 %, base clients +44 %, churn -5 points, LTV +27 %. Webinaire de vente record (6 700 participants, +80 K€ MRR).
Izicap (17 mois, CMO) : 400 à 2 000 RDV/mois pour 7 Inside Sales en France. 0 à 1 200 leads/mois en Italie. Levée de 15 M€ accompagnée.
Toucan Toco (22 mois, Head of Marketing) : ARR +50 % vs N-1, MQL ×3, opportunités ×2,5 sur l'année 2021.
Ce que disent mes clients
Florent a transformé notre marketing en 6 mois. Avant lui, on dépensait beaucoup en ads sans rien mesurer. Aujourd'hui on sait exactement ce qui rapporte. Dirigeant, scale-up SaaS B2B.
Le format management de transition m'a permis d'accéder à un niveau d'expertise qu'on ne pouvait pas se payer en CDI. Florent a recruté lui-même mon premier directeur marketing en 9 mois. CEO, PME services B2B.
On a bouclé notre Série A grâce à un dashboard marketing qui a impressionné les VC. Florent a structuré tout ça en 4 mois. CFO, startup B2B.
Disponibilité
Format Mon Directeur (fractional CMO) : liste d'attente (places ouvertes en T3 2026).
Format Mon Consultant : disponible sous 2 à 3 semaines.
Format Mon Formateur : disponible sous 4 semaines.
Appel Stratégique : disponible cette semaine.
Management de transition à temps plein : disponibilité au cas par cas, à discuter en appel.
Présence en ligne
Email :
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Le plus simple est de réserver un appel stratégique de 30 minutes. Format direct, pas de commercial intermédiaire. À l'issue de l'appel, je vous propose le format adapté à votre situation, ou vous oriente vers un autre prestataire si Better Follow Flo n'est pas la bonne réponse.
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