Florent Verney, directeur marketing externalisé à Lyon

Je suis directeur marketing depuis vingt ans, basé à Lyon. J’ai dirigé des équipes de 1 à 40 marketeurs chez Infopro Digital, NetMedia Group, Toucan Toco, Cegid ou CARL Software, avant de passer en mission en 2021 : plus de 30 missions depuis, dont six en management de transition à temps plein. Aujourd’hui, j’accompagne des dirigeants de PME, d’ETI et de scale-ups B2B qui veulent structurer ou redresser leur marketing sans recruter un directeur marketing en CDI : de deux jours par mois à trois jours par semaine, avec un mandat clair, des objectifs chiffrés et, en transition, une date de sortie organisée.

Ce que je vends n’est pas une présentation. Je pose la stratégie, puis je la mets en œuvre moi-même : ce site, ses articles et son référencement en sont la démonstration permanente, et depuis 2026 mon cabinet fonctionne avec des agents IA, avec relecture humaine avant toute publication.

En bref

20 ans de marketing stratégique et opérationnel B2B, en France et à l’international.
12 entreprises pilotées : CARL Software, MAY, Minea, Izicap, Cegid, Publithings, Toucan Toco, NetMedia Group, Infopro Digital, Axiatel, J2 Global, Populis.
Plus de 30 missions depuis 2021, dont six en management de transition à temps plein.
Jusqu’à 40 personnes managées et un P&L digital de 6 M€ (NetMedia Group).
8 marchés couverts en exécution : France, Royaume-Uni, Allemagne, Italie, Espagne, Benelux, États-Unis, Canada.
15 M€ levés avec Izicap, dataroom marketing et prévisibilité du pipeline à l’appui.
Entrepreneur : fondateur de Styley.co, plantes personnalisées présentes dans plus de 750 boutiques en France et en Europe.

Comment je travaille

Je fais moi-même

Je décide de ce qu’il faut faire, puis je le fais ou je le fais faire, avec vos outils et au sein de votre équipe. Pas de consultant junior derrière, pas de recommandation sans exécution. Mes missions ont des indicateurs alignés sur le pipeline, le coût d’acquisition, la conversion et le revenu récurrent, et c’est sur eux que je rends des comptes.

Prix affichés, jamais au-dessus de 950 € HT par jour

Trois taux selon le niveau : 650 € HT pour l’exécution, 750 € pour le conseil, 950 € pour la direction et la transition. En direct, sans commission de cabinet. La grille complète est publique, et chaque formule dit son prix mensuel.

Un démarrage possible sous 48 h, et une date de sortie

Quand un directeur marketing part, le pipeline n’attend pas les douze semaines d’un recrutement. Je peux prendre le relais sous 48 h selon mon agenda, avec un mandat écrit et, en transition, une date de sortie et une passation organisées dès le premier mois.

Pas d’inscription, pas de relance automatique

Le seul chemin pour me contacter est le formulaire. Je lis chaque message moi-même et je réponds sous 48 h avec le format adapté et son prix, ou avec le nom d’un autre prestataire si Better Follow Flo n’est pas la bonne réponse. Aucune séquence email, aucune liste.

Parcours

Période	Entreprise et rôle	Ce que j’y ai fait
2025 à 2026	CARL Software, Lyon (groupe Berger-Levrault), directeur marketing de transition	Équipe marketing et budget de 600 K€, refonte du site, CRM HubSpot : leads ×2 par an, conversion ×3, coûts −30 % sur le déploiement multi-pays
2024 à 2025	MAY (groupe Up Coop), directeur marketing de transition	Refonte du site et nurturing HubSpot : +30 % de leads, coûts −30 %
2023	Minea, directeur marketing de transition	Toutes les activités marketing, France et international : MRR +75 %, clients +44 %, churn −5 points
2022 à 2023	Izicap, directeur marketing de transition	Équipe marketing construite, de 400 à 2 000 rendez-vous par mois pour 7 inside sales, 15 M€ levés
2022	Cegid, Lyon, responsable des campagnes marketing de transition	Mix et plan de campagnes multicanal d’une business unit, budget 700 K€
2021 à 2022	Publithings, directeur général adjoint de transition	Développement commercial, growth, optimisation du P&L
2020 à 2021	Toucan Toco, Paris, head of marketing	Équipes acquisition France, Pays-Bas, États-Unis, budget 1,2 M€ : ARR +50 %, MQL ×3
2017 à 2019	NetMedia Group, Paris, directeur marketing et digital	Jusqu’à 40 personnes en France et en Europe, P&L digital de 6 M€
2015 à 2017	Infopro Digital, Paris, directeur marketing	Génération de leads et e-commerce, 10 M de visiteurs : business unit de 3,5 à 8 M€ de CA
2009 à 2015	Axiatel, Paris, directeur marketing digital puis business development international	CA de moins de 30 K€ à plus de 5 M€, 10 marchés ouverts, acquisition par J2 Global
2006 à 2009	J2 Global et Populis, Dublin, développement et partenariats EMEA	Partenaires en ligne sur cinq marchés européens

Le détail de chaque poste, les secteurs, les outils et la formation sont en fin de page.

Ce que disent mes clients

Florent a transformé notre marketing en 6 mois. Avant lui, on dépensait beaucoup en ads sans rien mesurer. Aujourd’hui on sait exactement ce qui rapporte. Dirigeant, scale-up SaaS B2B.

Le format management de transition m’a permis d’accéder à un niveau d’expertise qu’on ne pouvait pas se payer en CDI. Florent a recruté lui-même mon premier directeur marketing en 9 mois. CEO, PME services B2B.

On a bouclé notre Série A grâce à un dashboard marketing qui a impressionné les VC. Florent a structuré tout ça en 4 mois. CFO, startup B2B.

D’autres témoignages, nommés et avec photo, sont sur l’accueil.

FAQ : questions qu’on me pose sur moi

Où intervenez-vous ?

Je suis basé à Lyon. J’interviens en présentiel dans les sept départements d’Auvergne-Rhône-Alpes, et dans toute la France en présentiel ou à distance. Plusieurs de mes missions de transition se sont faites entièrement à distance, en français ou en anglais.

Qui prend le poste, concrètement ?

Moi. Pas de consultant junior derrière, pas de cabinet qui intermédie et prélève une commission. Je décide, j’exécute et je rends des comptes au dirigeant, avec un mandat écrit, des objectifs chiffrés et, en transition, une date de sortie organisée.

Pourquoi un indépendant plutôt qu’une agence ou un cabinet de transition ?

Une agence exécute ce qu’on lui commande, canal par canal. Un cabinet place un manager et prend sa commission. En direct, vous avez un directeur marketing qui décide de ce qu’il faut faire, le fait lui-même ou le fait faire, au prix affiché, jamais au-dessus de 950 € HT par jour, sans intermédiaire.

Peut-on vous citer, vous interviewer ou vous inviter à parler ?

Oui. Une biographie courte, un portrait et des chiffres citables sont dans la section « Me citer » de cette page. Pour une interview, une table ronde ou une contribution, écrivez-moi par le formulaire de contact avec l’objet « Autre demande » : je réponds sous 48 h.

Me citer

Biographie courte. Florent Verney est directeur marketing externalisé et de transition, basé à Lyon. En vingt ans de marketing B2B, il a dirigé des équipes de 1 à 40 personnes chez Infopro Digital, NetMedia Group, Toucan Toco et CARL Software, puis mené plus de 30 missions depuis 2021 pour des éditeurs SaaS, des PME et des ETI. Il a fondé Better Follow Flo, où il met en place l’IA dans les PME avec un diagnostic de quatre jours.

Portrait : photo à télécharger. Nom du cabinet : Better Follow Flo, en trois mots. Rôle : directeur marketing externalisé et de transition.

Chiffres citables : 20 ans de marketing B2B ; plus de 30 missions depuis 2021 ; missions de transition chez CARL Software, MAY, Minea, Izicap et Cegid ; 8 marchés couverts ; 15 M€ levés avec Izicap.

Travailler avec moi

Le plus simple est de décrire votre situation dans le formulaire de contact. Sous 48 h, je vous propose le format adapté, ou je vous oriente vers un autre prestataire si Better Follow Flo n’est pas la bonne réponse. Les cinq formules et leurs prix sont sur la page Tarifs.

Le détail du parcours

Expertises, secteurs, outils, postes, entrepreneuriat et formation

Expertises

Direction marketing externalisée : prise en main complète de la fonction marketing, deux à trois jours par semaine, en mission.
Management de transition marketing : missions à temps plein de 4 à 18 mois (cession, levée, retournement, internationalisation, intérim).
Marketing digital et acquisition B2B : SEO, LinkedIn Ads, Google Ads, marketing automation, génération de leads, funnel et attribution.
Marketing automation et CRM : HubSpot, Salesforce, ActiveCampaign ; lead scoring, nurturing, alignement vente et marketing.
Marketing international : go-to-market multi-pays, 8 marchés couverts en exécution.
IA et marketing : intégration des outils d’IA dans les processus marketing, vente, relation client et administration des ventes ; voir l’offre Mon IA.
Préparation de levées de fonds : dataroom marketing et prévisibilité du pipeline, pratiqué chez Izicap.

Secteurs

SaaS B2B (productivité, fintech, SaaS vertical, GMAO, data analytics, e-commerce) ; industrie et services B2B ; groupes média B2B ; scale-ups après une série A ou en levée ; marques B2C en e-commerce, par Styley.co.

Outils

HubSpot et Salesforce ; WordPress, Shopify et Astro ; Google Ads, Bing Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads ; SEMrush et Ahrefs ; Lemlist ; Google Analytics ; Canva ; ChatGPT, Claude et Gemini ; Make.

Postes de transition, depuis 2021

CARL Software, Lyon, janvier 2025 à mai 2026. Directeur marketing de transition. Groupe Berger-Levrault (500 M€), leader européen de la GMAO en SaaS, 25 M€ de CA, plus de 30 pays. Management de l’équipe marketing (digital, événements, communication interne), budget de 600 K€ ; refonte du site, optimisation de l’acquisition, alignement vente et marketing : leads ×2 par an ; CRM HubSpot avec scoring et nurturing : conversion ×3 ; campagnes France, Italie, Espagne, Benelux et Canada : coûts −30 %.
MAY, à distance, octobre 2024 à juillet 2025. Directeur marketing de transition. Groupe Up Coop (600 M€), SaaS de gestion des avantages salariés. Équipe interne et agences, budget de 450 K€ ; refonte du site et nurturing HubSpot : +30 % de leads ; inbound et outbound (CRM, paid, SEO, emailing) : coûts −30 %.
Minea, à distance, juin à décembre 2023. Directeur marketing de transition. SaaS leader mondial de la recherche de produits pour e-commerçants, 6 M€ d’ARR, 15 collaborateurs. Toutes les activités marketing en France et à l’international (États-Unis, Brésil) : MRR +75 %, clients +44 %, churn −5 points, LTV +27 % ; 3 000 inscrits par jour, webinaire de vente de 6 700 participants (+80 K€ de MRR).
Izicap, à distance, février 2022 à juillet 2023. Directeur marketing de transition. SaaS de fidélisation et CRM pour commerçants locaux, 16 M€ d’ARR, 90 collaborateurs. Construction et management de l’équipe marketing ; de 400 à 2 000 rendez-vous par mois pour 7 inside sales en France ; de 0 à 1 200 leads par mois par field sales en Italie ; levée de 15 M€ accompagnée.
Cegid, Lyon, février à mai 2022. Responsable des campagnes marketing de transition. Solutions de gestion cloud, 1 Md€ de CA, 5 000 collaborateurs. Stratégie marketing d’une business unit finance, coordination des expertises internes, mix et plan de campagnes multicanal, budget de 700 K€.
Publithings, à distance, novembre 2021 à janvier 2022. Directeur général adjoint de transition. Groupe média B2B, plus d’un million de visiteurs par mois. Développement commercial et partenariats, growth marketing et génération de leads, optimisation du P&L et lancement d’offres.

Postes salariés, 2006 à 2021

Toucan Toco, Paris, février 2020 à novembre 2021. Head of marketing. SaaS de data visualisation, 17 M€ d’ARR, 110 collaborateurs. Équipes acquisition France, Pays-Bas et États-Unis, 8 personnes, budget de 1,2 M€ ; plan marketing intégré et alignement marketing, SDR et vente : ARR +50 %, MQL ×3, opportunités ×2,5.
NetMedia Group, Paris, octobre 2017 à décembre 2019. Directeur marketing et digital. Groupe média B2B européen, 25 marques, 6 pays, 20 M€ de CA. Équipes digitales en France et en Europe, jusqu’à 40 personnes ; P&L digital de 6 M€ et transformation digitale du groupe ; lancement de produits (programmatique, génération de leads, brand content).
Infopro Digital, Paris, septembre 2015 à octobre 2017. Directeur marketing. Groupe leader de l’information et des services B2B, 440 M€ de CA. Génération de leads et e-commerce, 10 M de visiteurs et 600 000 leads par an ; business unit de 3,5 à 8 M€ de CA ; 10 personnes en direct, 45 en indirect.
Axiatel, Paris, octobre 2009 à septembre 2015. Directeur marketing digital et e-commerce, puis directeur acquisition et business development, puis directeur business development international ; membre du comité de direction. E-commerce B2B de solutions SaaS pour TPE et PME, acquis par J2 Global en 2015. Stratégie cross-canal paneuropéenne ; équipe de 15 experts, plus de 70 recrutements ; CA de moins de 30 K€ à plus de 5 M€, base clients de moins de 500 à plus de 80 000 ; 10 marchés ouverts, accords avec SFR, Ricoh et VistaPrint.
J2 Global Communications, Dublin, octobre 2008 à octobre 2009. Directeur développement et partenariats stratégiques. SaaS et services B2B (eFax, eVoice), coté au Nasdaq. Portefeuille de partenaires en ligne en Europe.
Populis, Dublin, novembre 2006 à octobre 2008. Responsable ventes et business development EMEA. Marketing en ligne, 500 sites verticaux, 50 M de visiteurs par mois. Partenaires sur cinq marchés européens, offres au CPC, CPM, CPA et partage de revenus.

Entrepreneuriat

Styley.co : marque de plantes personnalisées que j’ai fondée, distribuée dans plus de 750 boutiques en France et en Europe, avec un canal B2B (cadeaux d’entreprise, CSE).
Veritaxe : décodeur indépendant de la taxe foncière, observatoire des données publiques financé par ses utilisateurs, sans publicité.
Une newsletter de 43 000 abonnés cédée en 2025, et plusieurs marques en ligne fondées puis cédées.

Formation et langues

Master management de l’innovation technologique et des projets européens, mention bien (ISTIA, Angers, 2006) ; master sciences (Université de Savoie, 2005). Français natif, anglais courant, notions d’italien.

Présence en ligne

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