Réponse en bref : pour un éditeur SaaS B2B, un directeur marketing à temps partagé pilote le marketing par le pipeline et le revenu récurrent, puis exécute les chantiers qui manquent. J'ai tenu ce rôle chez CARL Software, Cegid, Toucan Toco, Izicap et MINEA. Trois niveaux : exécution à 650 € HT par jour, conseil à 750 €, direction complète à 950 €, sans commission de cabinet.
Ce qui change dans un éditeur de logiciels
- Le pipeline se mesure par source : SEO, contenus, LinkedIn Ads, partenaires, salons. Sans attribution fiable dans le CRM, personne ne sait quel canal finance la croissance.
- La démonstration est le goulot : le marketing doit remplir l'agenda des commerciaux avec des rendez-vous qualifiés, pas des leads froids.
- Le revenu récurrent change les priorités : l'activation et la rétention pèsent autant que l'acquisition. Un client qui part coûte deux fois.
- Les marchés verticaux se gagnent par la preuve : cas clients, références sectorielles, présence là où les acheteurs se renseignent.
- La levée de fonds impose des chiffres : coût d'acquisition par canal, prévisibilité du pipeline, tableaux de bord pour le conseil d'administration.
Ce que j'ai fait chez des éditeurs
Les résultats ci-dessous sont ceux publiés sur ma page de présentation, mission par mission.
- CARL Software, éditeur de GMAO à Lyon : direction marketing de transition, refonte SEO, CRM HubSpot, pages de conversion. Leads doublés sur l'année, taux de conversion multiplié par trois, coûts d'acquisition en baisse de 30 %.
- MINEA, intelligence e-commerce : CMO de transition pendant sept mois. MRR en hausse de 75 %, base clients en hausse de 44 %.
- Izicap, fidélisation des commerçants : CMO pendant dix-sept mois. De 400 à 2 000 rendez-vous par mois pour l'équipe commerciale, levée de 15 M€ accompagnée.
- Toucan Toco, data visualisation : responsable du marketing, équipes acquisition en France, aux Pays-Bas et aux États-Unis.
Pour aller plus loin : les leviers marketing d'un éditeur SaaS B2B, le marketing des éditeurs de GMAO, ce que les investisseurs regardent, et le panorama des éditeurs d'Auvergne-Rhône-Alpes.
Quel format pour quel éditeur
| Votre situation | Formule | Taux journalier | Budget mensuel |
|---|---|---|---|
| Stratégie claire, personne pour exécuter le SEO, le CRM ou les campagnes | Mon Marketeur | 650 € HT | 3 900 à 5 200 € HT |
| Une équipe marketing en place, sans pilote senior | Mon Consultant | 750 € HT | 1 500 à 3 000 € HT |
| Pas de direction marketing, une levée ou une accélération à préparer | Mon Directeur | 950 € HT | 7 600 à 11 400 € HT |
| Le directeur marketing part, l'échéance ne bouge pas | Transition | 950 € HT | Selon le rythme |
Florent Verney CMO passé par CARL Software, Cegid et Toucan Toco
Directeur marketing depuis 20 ans. J'ai dirigé des équipes de 1 à 40 marketeurs chez Infopro Digital, Cegid et CARL Software, puis mené plus de 30 missions depuis 2021. C'est moi qui prends le poste : pas de consultant junior derrière, pas de commission de cabinet.
Deux outils pour décider par vous-même
Questions fréquentes
Qu'apporte un directeur marketing à temps partagé à un éditeur SaaS B2B ?
Un pilotage du marketing par le pipeline et le revenu récurrent, pas par les livrables : d'où viennent les opportunités, ce que coûte chacune, ce qui convertit en démonstration puis en contrat, et ce qui fait partir les clients. Puis l'exécution des chantiers qui manquent, du SEO au CRM.
Avez-vous travaillé pour des éditeurs de logiciels ?
Oui, c'est l'essentiel de mon parcours : CARL Software (GMAO), Cegid, Toucan Toco (data visualisation), Izicap (fidélisation des commerçants), MINEA (intelligence e-commerce). Le détail des missions et des résultats est sur ma page de présentation.
Combien ça coûte ?
650 € HT par jour en exécution (Mon Marketeur, 3 900 à 5 200 € par mois), 750 € en conseil (Mon Consultant, 1 500 à 3 000 €), 950 € en direction complète (Mon Directeur, 7 600 à 11 400 €). Engagement de trois mois, sans commission de cabinet.
Pouvez-vous accompagner une levée de fonds ?
Oui. Les investisseurs regardent la prévisibilité du pipeline et le coût d'acquisition par canal. Chez Izicap, j'ai accompagné une levée de 15 M€ en structurant la machine d'acquisition et les tableaux de bord.