×2
- Contexte
- Éditeur SaaS B2B, leader de la GMAO, marketing dispersé entre agences.
- Ce que j'ai fait
- Refonte SEO, CRM HubSpot, landing pages, pilotage par le pipeline.
- Résultat
- Leads ×2 par an, conversion ×3, coûts −30 %.
PME, ETI, scale-ups B2B
Direction marketing externalisée, par un CMO qui fait.
Votre direction marketing, sans recruter de directeur marketing. Un CMO senior qui pilote la stratégie et qui l'exécute lui-même : SEO, contenu, LinkedIn Ads, CRM, pipeline.
Devis gratuit sous 48 h · aucune inscription · aucune relance automatique
Résultats obtenus en mission
×2leads
−37 %de CAC
+75 %de MRR
+63 %d'ARR
La direction marketing externalisée consiste à confier la fonction de directeur marketing à un CMO senior indépendant, à temps partagé ou en transition, plutôt qu'à un salarié. Pour une PME ou une ETI B2B, cela coûte de 2 750 à 7 000 € par mois, contre 130 à 200 k€ par an pour un directeur marketing salarié.
50+ startups, PME et ETI accompagnées 
Résultats3 missions, chiffres réels
Ce que ça donne quand le CMO exécute lui-même
Chaque cas suit le même format : le contexte, ce que j'ai fait concrètement, le résultat mesuré.
2 000
- Contexte
- SaaS marketplace post-Seed, 400 rendez-vous par mois au départ.
- Ce que j'ai fait
- Machine d'acquisition, automation, tableaux de bord investisseurs.
- Résultat
- 2 000 rendez-vous par mois, 15 M€ levés.
+50 %
- Contexte
- SaaS Data Analytics, 110 collaborateurs, équipe marketing à structurer.
- Ce que j'ai fait
- Direction marketing de transition, contenu, LinkedIn Ads, scoring.
- Résultat
- ARR +50 %, MQL ×3, opportunités ×2,5.
DisciplinesRangées par étape du pipeline
Ce que je pratique moi-même, pas ce que je supervise
Chaque ligne renvoie aux articles où je montre comment je fais.
Attirer
Demand genConvertir
Demand captureMéthode F4Framework maison
Quatre questions pour ramener n'importe quel marketing à l'essentiel
Le cadre que j'applique depuis 20 ans, chez Infopro Digital, Cegid ou CARL Software, testé sur des PME de 3 à 50 M€ de CA.
Focus
Sur quoi vraiment investir : 1 ou 2 segments, 2 à 3 canaux, 3 à 5 sujets.
Funnel
Comment vos prospects deviennent clients, avec les 4 chiffres qui comptent.
Fonds
Combien on dépense, où, et avec quel ratio LTV/CAC par canal.
Force
Qui décide, qui exécute, qui mesure, et le comité mensuel de 60 minutes.
Formules
Quatre façons de travailler ensemble, du pilotage mensuel à l'appel ponctuel
1 · Pilotage mensuel
Mon Consultant
2 750 € /mois
- Stratégie et plan co-construits
- Comité mensuel, KPI partagés, arbitrages
- Pour une équipe marketing autonome
- 1 à 2 jours par mois
2 · Direction complète · formule phare
Mon Directeur
7 000 € /mois, à partir de
- Direction marketing sans embauche
- Stratégie, management d'équipe, agences, KPI comex
- Engagement de 3 mois
- 1 à 3 jours par semaine
3 · Programme sur 6 mois
Mon Formateur
9 500 € /6 mois
- Montée en compétences individuelle
- SEO, Ads, automation, KPI dirigeant
- Support illimité
- 4 heures par semaine pendant 6 mois
4 · À l'unité
L'Appel Stratégique
450 € /appel
- 30 à 90 minutes avec moi
- Un canal, un recrutement, un arbitrage
- Paiement en ligne, créneau sous 7 jours
- 30 à 90 minutes
Un besoin qui ne rentre dans aucune case ? Le sur-mesure, sur devis.
Qui je suis
20ans de marketing B2B
30+missions depuis 2021
50+startups, PME et ETI
8marchés couverts, FR à USA
Je suis directeur marketing depuis 20 ans, basé à Lyon. J'ai dirigé des équipes de 1 à 40 marketeurs chez Infopro Digital, Cegid ou CARL Software, avant de passer en mission en 2021.
Ce que je vends n'est pas un PowerPoint. Je pose la stratégie, puis je la mets en œuvre moi-même : ce site, ses 82 articles et sa stratégie SEO en sont la démonstration permanente. Mon parcours en détail.
« Florent m'a impressionné par son sens du business. Il nous a permis de passer un palier et a mis en place une machine de génération de leads pour mes équipes. Je le recommande les yeux fermés. »Raphaël Ermini, directeur commercial, Visable
« Florent est un réel expert en marketing digital. Fiable et professionnel en toutes circonstances, de vastes compétences en marketing, acquisition, performance, notoriété. »Baptiste Jourdan, cofondateur, Toucan Toco
« It was fantastic working together. He constantly demonstrated a solid work ethic plus a dedication to success. Strongly recommended. »Marina Zhekova, Head of International Business, NetMedia Group
Ressources82 articles, comparatifs testés
Je montre comment je fais
FAQ
Les questions qu'on me pose avant de demander un devis
Qu'est-ce qu'une direction marketing externalisée ?
C'est un directeur marketing senior indépendant qui prend la fonction marketing de votre entreprise, à temps partagé ou en transition, sans contrat de travail. Il pilote la stratégie, l'équipe et les prestataires, et exécute lui-même les chantiers clés.
Quelle différence avec une agence marketing ?
Une agence exécute ce qu'on lui commande, canal par canal. Un CMO externalisé décide de ce qu'il faut commander, arbitre le budget entre les canaux et rend des comptes au dirigeant sur le pipeline, pas sur des livrables.
Externalisée, temps partagé, transition : quelle différence ?
La transition, c'est 4 à 5 jours par semaine sur 4 à 18 mois avec un mandat précis. Le temps partagé, ou fractional CMO, c'est 1 à 3 jours par semaine sur 6 à 36 mois, en pilotage continu. Dans les deux cas, c'est moi qui dirige et qui fais.
Combien coûte un directeur marketing externalisé ?
De 2 750 € par mois pour un pilotage mensuel à 7 000 € par mois et plus pour une direction complète. Un directeur marketing salarié coûte 130 à 200 k€ chargés par an, plus 4 à 9 mois de recrutement.
Pour quelle taille d'entreprise ?
Des PME et ETI B2B de 3 à 50 M€ de chiffre d'affaires, et des scale-ups après une levée de fonds. En dessous, l'appel stratégique ou la formation suffisent souvent. Au-dessus, la mission prend la forme d'une transition à temps plein.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Clarté et alignement dès le premier mois, avec la Méthode F4. Des données fiables sur le funnel en 60 à 90 jours. Un retour sur investissement mesuré en 4 à 6 mois, selon le cycle de vente.
Intervenez-vous en dehors de Lyon ?
Oui. Je suis basé à Lyon et je couvre les 7 départements d'Auvergne-Rhône-Alpes en présentiel, et la France entière en présentiel ou à distance.
Que se passe-t-il après ma demande de devis ?
Vous recevez sous 48 h une proposition chiffrée avec le format recommandé, le temps de présence et les trois premiers chantiers. Si un point reste à préciser, je vous rappelle. Aucune séquence email, aucune relance automatique.
Prochaine étape
Décrivez votre situation, je chiffre.
Un devis sous 48 h avec le format recommandé et les trois premiers chantiers. Pas de séquence email, pas de relance automatique.