Directeur marketing à temps partagé ou freelance marketing : que choisir

Freelance marketing et directeur marketing à temps partagé sont tous deux des indépendants, facturés à la journée, qui interviennent quelques jours par semaine ou par mois. Vus de loin, ils se ressemblent. Ils ne rendent pourtant pas le même service, et se tromper de profil coûte cher dans les deux sens : un directeur payé pour exécuter une seule campagne, ou un freelance à qui l’on demande une stratégie qu’il n’est pas là pour construire.

Réponse en bref : choisissez un freelance marketing si votre stratégie est déjà claire et que vous avez besoin d’exécuter un canal précis (SEO, publicité, contenu, automation). Choisissez un directeur marketing à temps partagé si personne ne fixe le cap, n’arbitre le budget entre les canaux ni ne pilote les prestataires. La question n’est pas le prix, c’est le périmètre.

Le comparatif en un coup d’œil

Le prix de chaque option

Le freelance marketing. Les tarifs varient fortement selon la spécialité, l’expérience et le format (forfait, régie, abonnement). Je ne donnerai pas ici de moyenne de marché que je ne peux pas vérifier. Retenez plutôt que vous payez une compétence ciblée, et que le pilotage reste à votre charge : quelqu’un chez vous doit définir le brief, valider les livrables et relier les résultats du canal au reste de l’activité.

Le directeur marketing à temps partagé. Ma formule Mon Directeur couvre la stratégie, l’exécution et le management, à 950 € HT par jour, 2 à 3 jours par semaine, soit 7 600 à 11 400 € HT par mois, en direct et sans commission, avec un engagement de 3 mois.

Entre les deux, deux formules intermédiaires existent dans ma grille. Mon Marketeur est un profil senior d’exécution multicanal, sans management ni stratégie, à 650 € HT par jour, 2 jours par semaine, soit 3 900 à 5 200 € HT par mois. Mon Consultant apporte le conseil stratégique seul, 2 à 4 jours par mois à 750 € HT par jour, soit 1 500 à 3 000 € HT par mois, pendant que vos équipes ou vos freelances exécutent.

La vraie différence : qui pilote

Un freelance marketing est un spécialiste. Il est souvent plus pointu qu’un directeur marketing sur son canal, et c’est normal : c’est son métier. Mais il optimise ce qu’on lui confie. Il ne vous dira pas, en général, que le budget serait mieux employé sur un autre canal, que votre offre est mal positionnée ou que vos commerciaux ne traitent pas les demandes entrantes.

Le directeur marketing à temps partagé prend la question dans l’autre sens : quels objectifs de chiffre d’affaires, quelles cibles, quels messages, quels canaux, dans quel ordre, avec quel budget et quels indicateurs. Puis il choisit, briefe et pilote les exécutants, dont les freelances.

Le symptôme d’un mauvais choix est facile à repérer : plusieurs freelances compétents, chacun satisfait de ses indicateurs, et un dirigeant qui ne voit pas l’effet sur son pipeline. Il ne manque pas d’exécution, il manque de pilotage.

Quand choisir un freelance marketing

• La stratégie est claire et écrite. Cibles, positionnement, messages et priorités de canaux sont définis et partagés.
• Le besoin porte sur un seul canal. Refaire le SEO technique, lancer des campagnes LinkedIn, produire des contenus, paramétrer un outil d’automation.
• Quelqu’un en interne pilote déjà. Un dirigeant, un responsable marketing ou un directeur commercial capable de briefer et d’évaluer le travail.
• Le besoin est ponctuel. Un projet délimité, avec un début et une fin.

Dans ces cas, un freelance spécialisé suffit, et payer un profil de direction serait un mauvais usage de votre budget.

Quand choisir un directeur marketing à temps partagé

• Personne ne tient la stratégie. Les actions s’enchaînent sans cap, les budgets sont reconduits d’une année sur l’autre sans mesure.
• Vous gérez plusieurs prestataires sans les coordonner. Agence, freelances, outils : chacun avance dans son couloir.
• Le marketing doit rendre des comptes au comité de direction. Il faut quelqu’un pour présenter les résultats en chiffre d’affaires, pas en impressions.
• Une équipe interne a besoin d’être encadrée. Un ou deux marketeurs juniors qui exécutent sans direction.

Peut-on combiner les deux ?

Oui, et c’est la configuration la plus efficace dans beaucoup de PME B2B : un directeur marketing à temps partagé fixe le cap et le budget, puis s’appuie sur un ou plusieurs freelances spécialisés pour l’exécution des canaux à fort volume. Le freelance gagne un brief clair et un interlocuteur qui sait juger son travail, le dirigeant gagne une vision d’ensemble. C’est aussi le montage que je décris dans le comparatif agence ou indépendant.

Quand Better Follow Flo n’est pas la bonne option

Si votre stratégie est posée et que vous cherchez un expert pointu d’un seul canal, un freelance spécialisé sera meilleur que moi sur ce canal, et moins cher qu’un profil de direction. Si vous avez besoin d’un volume de production important chaque semaine, une personne seule, même senior, ne suffira pas : il faut une agence ou plusieurs exécutants. Et si vous cherchez un prestataire à qui transmettre des tâches sans jamais être challengé sur leur pertinence, la direction à temps partagé vous agacera : remettre en question les priorités fait partie du rôle.

Pour comparer toutes les formules : les services de Better Follow Flo.

FAQ

Quelle différence entre un freelance marketing et un directeur marketing externalisé ?

Le freelance exécute un canal ou une compétence selon vos priorités. Le directeur marketing externalisé définit la stratégie, arbitre le budget entre les canaux et pilote les exécutants, dont les freelances.

Un freelance marketing peut-il faire la stratégie ?

Certains en sont capables, mais ce n’est pas le périmètre habituel d’une mission de freelance, centrée sur un canal. Si personne chez vous ne tient la stratégie, un profil de direction ou de conseil stratégique est plus adapté.

Combien coûte un directeur marketing à temps partagé ?

Chez moi, 950 € HT par jour, 2 à 3 jours par semaine, soit 7 600 à 11 400 € HT par mois, en direct et sans commission. Le conseil stratégique seul démarre à 1 500 € HT par mois.

Faut-il un directeur marketing pour piloter des freelances ?

Pas toujours. Si un dirigeant ou un responsable marketing sait briefer et évaluer leur travail, les freelances suffisent. Quand ils sont plusieurs et que personne ne relie leurs résultats au chiffre d’affaires, un pilotage devient nécessaire.

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Choisir le bon profil

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