Freelance marketing ou directeur marketing à temps partagé : 8 critères pour choisir

Freelance marketing et directeur marketing à temps partagé sont tous deux des indépendants, facturés à la journée, qui interviennent quelques jours par semaine ou par mois. Vus de loin, ils se ressemblent. Ils ne rendent pourtant pas le même service, et se tromper de profil coûte cher dans les deux sens : un directeur payé pour exécuter une seule campagne, ou un freelance à qui l’on demande une stratégie qu’il n’est pas là pour construire.

Réponse en bref : choisissez un freelance marketing si votre stratégie est déjà claire et que vous avez besoin d’exécuter un canal précis (SEO, publicité, contenu, automation). Choisissez un directeur marketing à temps partagé si personne ne fixe le cap, n’arbitre le budget entre les canaux ni ne pilote les prestataires. La question n’est pas le prix, c’est le périmètre. Les huit critères ci-dessous la tranchent une par une.

Le comparatif en un coup d’œil

Les huit critères qui suivent reprennent ce tableau ligne par ligne, dans l’ordre où les questions arrivent en rendez-vous. Chaque critère se lit seul et se termine par un verdict : freelance si, temps partagé si.

1. Qui fixe la stratégie

Le freelance travaille à partir de votre stratégie. Il attend un brief : cibles, positionnement, messages, objectif du canal. S’il ne le reçoit pas, il fera au mieux avec ce qu’il comprend de votre activité, et ce sera rarement ce que vous aviez en tête.

Le directeur marketing à temps partagé construit cette stratégie, la fait valider par la direction, puis la décline en priorités de canaux et en budget. C’est son premier livrable, avant toute exécution.

Freelance si la stratégie est écrite et partagée : quelqu’un peut remettre au freelance une page qui dit à qui l’on vend, quoi, et pourquoi ce canal.

Temps partagé si cette page n’existe pas, ou si elle existe dans la tête du dirigeant seulement.

2. Le coût mensuel

Les tarifs des freelances varient fortement selon la spécialité, l’expérience et le format : forfait, régie ou abonnement. Je ne donnerai pas ici de moyenne de marché que je ne peux pas vérifier. Retenez plutôt que vous payez une compétence ciblée, et que le pilotage reste à votre charge : quelqu’un chez vous définit le brief, valide les livrables et relie les résultats du canal au reste de l’activité.

Ma formule de direction à temps partagé, Mon Directeur, couvre la stratégie, l’exécution et le management à 950 € HT par jour, 2 à 3 jours par semaine, soit 7 600 à 11 400 € HT par mois, en direct et sans commission. Entre les deux, deux formules intermédiaires existent dans ma grille : Mon Marketeur, un profil senior d’exécution multicanal sans management ni stratégie, à 650 € HT par jour, 2 jours par semaine, soit 3 900 à 5 200 € HT par mois ; et Mon Consultant, le conseil stratégique seul, 2 à 4 jours par mois à 750 € HT par jour, soit 1 500 à 3 000 € HT par mois, pendant que vos équipes ou vos freelances exécutent.

Freelance si le besoin tient dans un canal et que le temps de pilotage est déjà disponible chez vous. Le coût complet est alors le tarif du freelance, et rien d’autre.

Temps partagé si le coût à comparer n’est pas celui d’un freelance mais celui d’un directeur marketing salarié, dont la page de services détaille le calcul.

3. L’engagement

Un freelance s’engage sur un projet, parfois sur un abonnement mensuel. Vous arrêtez quand le projet est livré, ou au terme du mois. C’est sa force quand le besoin est borné.

Mes formules mensuelles demandent un engagement de trois mois. Ce n’est pas une contrainte commerciale, c’est la durée en dessous de laquelle une direction marketing ne produit rien de mesurable : un diagnostic, un plan validé, un premier cycle d’exécution et une première lecture des chiffres.

Freelance si le besoin a une fin connue : une refonte, une campagne, un paramétrage.

Temps partagé si le besoin est structurel. Si la fonction doit exister dans un an, un engagement court ne fait que repousser la question.

4. La vitesse de démarrage

Un freelance disponible démarre en quelques jours, à une condition : que le brief existe. Sans brief, les premières semaines se passent à le construire, ce qui n’est ni son rôle ni son tarif.

Un directeur à temps partagé peut démarrer sous 48 h, et ses trente premiers jours servent au diagnostic et au plan : c’est volontairement lent au départ, pour ne pas dépenser avant d’avoir décidé.

Freelance si vous avez une urgence sur un canal précis et que le brief est prêt.

Temps partagé si l’urgence est de savoir sur quoi dépenser. Accélérer l’exécution d’une stratégie absente ne fait qu’accélérer la dépense.

5. Le pilotage des prestataires

Un freelance ne pilote personne. Il coordonne au mieux son travail avec celui des autres, mais l’arbitrage entre son canal et les autres n’est pas de son ressort, et il n’a pas à juger le travail d’une agence voisine.

Le directeur marketing à temps partagé briefe, suit et évalue l’ensemble des exécutants : équipe interne, agences, freelances. Il relie leurs résultats au pipeline et au chiffre d’affaires, et il tranche quand deux prestataires se contredisent.

Freelance si vous n’avez qu’un prestataire, ou si un dirigeant ou un responsable marketing sait déjà les piloter.

Temps partagé si vous reconnaissez ce symptôme : plusieurs freelances compétents, chacun satisfait de ses indicateurs, et un dirigeant qui ne voit pas l’effet sur son pipeline. Il ne manque pas d’exécution, il manque de pilotage.

6. La transmission en fin de mission

En fin de projet, un freelance livre ce qui était prévu au contrat : les campagnes, les pages, le paramétrage, et la documentation du canal si elle a été demandée. Si elle ne l’a pas été, le savoir repart avec lui.

Une direction à temps partagé se termine par une passation : documentation des décisions et des outils, montée en compétence de l’équipe, et, si un recrutement est prévu, participation au choix du successeur. L’objectif est que la fonction tourne sans moi.

Freelance si le canal restera externalisé durablement et que vous n’avez pas besoin que l’entreprise sache le faire.

Temps partagé si l’objectif est que votre équipe sache faire, ou que la fonction soit internalisée à terme.

7. La profondeur métier

Un freelance est un spécialiste. Il est souvent plus pointu qu’un directeur marketing sur son canal, et c’est normal : c’est son métier. Mais il optimise ce qu’on lui confie. Il ne vous dira pas, en général, que le budget serait mieux employé ailleurs, que votre offre est mal positionnée ou que vos commerciaux ne traitent pas les demandes entrantes.

Le directeur marketing à temps partagé prend la question dans l’autre sens : quels objectifs de chiffre d’affaires, quelles cibles, quels messages, quels canaux, dans quel ordre, avec quel budget et quels indicateurs. Sur chaque canal pris isolément, il sera moins pointu que le meilleur freelance du canal.

Freelance si le problème est technique et bien délimité : un SEO qui plafonne, un compte publicitaire mal structuré, un outil d’automation à paramétrer.

Temps partagé si le problème est transversal : l’offre, les cibles, l’ordre des canaux, ou le lien entre marketing et commerce.

8. Ce qui se passe si ça ne marche pas

Avec un freelance, l’arrêt est simple : le projet s’arrête, et le canal avec lui. Ce qui reste à faire, c’est le diagnostic : était-ce le canal, le brief, ou l’exécution ? Personne n’est là pour le poser.

Avec une direction à temps partagé, l’échec se voit vite, parce que les indicateurs suivis sont le pipeline et le chiffre d’affaires, pas les impressions. L’engagement de trois mois borne le risque, et l’arrêt se fait avec une passation, pas avec une boîte mail fermée.

Freelance si vous acceptez de porter vous-même le diagnostic en cas d’échec.

Temps partagé si vous voulez quelqu’un qui réponde de la fonction entière, et pas seulement de sa partie.

Peut-on combiner les deux ?

Oui, et c’est la configuration la plus efficace dans beaucoup de PME B2B : un directeur marketing à temps partagé fixe le cap et le budget, puis s’appuie sur un ou plusieurs freelances spécialisés pour l’exécution des canaux à fort volume. Le freelance gagne un brief clair et un interlocuteur qui sait juger son travail, le dirigeant gagne une vision d’ensemble. C’est aussi le montage que je décris dans le comparatif agence ou indépendant.

Quand Better Follow Flo n’est pas la bonne option

Si votre stratégie est posée et que vous cherchez un expert pointu d’un seul canal, un freelance spécialisé sera meilleur que moi sur ce canal, et moins cher qu’un profil de direction. Si vous avez besoin d’un volume de production important chaque semaine, une personne seule, même senior, ne suffira pas : il faut une agence ou plusieurs exécutants. Et si vous cherchez un prestataire à qui transmettre des tâches sans jamais être challengé sur leur pertinence, la direction à temps partagé vous agacera : remettre en question les priorités fait partie du rôle.

Pour comparer toutes les formules : les services de Better Follow Flo.

FAQ

Quelle différence entre un freelance marketing et un directeur marketing externalisé ?

Le freelance exécute un canal ou une compétence selon vos priorités. Le directeur marketing externalisé définit la stratégie, arbitre le budget entre les canaux et pilote les exécutants, dont les freelances.

Un freelance marketing peut-il faire la stratégie ?

Certains en sont capables, mais ce n’est pas le périmètre habituel d’une mission de freelance, centrée sur un canal. Si personne chez vous ne tient la stratégie, un profil de direction ou de conseil stratégique est plus adapté.

Combien coûte un directeur marketing à temps partagé ?

Chez moi, 950 € HT par jour, 2 à 3 jours par semaine, soit 7 600 à 11 400 € HT par mois, en direct et sans commission, avec un engagement de trois mois. Le conseil stratégique seul démarre à 1 500 € HT par mois.

Faut-il un directeur marketing pour piloter des freelances ?

Pas toujours. Si un dirigeant ou un responsable marketing sait briefer et évaluer leur travail, les freelances suffisent. Quand ils sont plusieurs et que personne ne relie leurs résultats au chiffre d’affaires, un pilotage devient nécessaire.

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