Apollo vs Lemlist : quel outil de prospection B2B choisir en 2026 ?
Florent Verney, directeur marketing de transition et à temps partagé · LinkedIn ·Publié le 8 juin 2026 ·Mis à jour le 28 septembre 2026 ·9 min de lecture Choisir entre Apollo et Lemlist revient à arbitrer entre deux philosophies de la prospection B2B. Apollo veut tout regrouper (base de données, enrichissement, séquences, appels) dans une seule interface. Lemlist est parti du cold email personnalisé et de la délivrabilité, puis s’est étendu au multicanal et aux données. Pour une PME ou une scale-up, un mauvais choix coûte plusieurs mois de pipeline. Voici un comparatif chiffré, avec les tarifs relevés sur les deux sites le 28 septembre 2026.
Réponse en bref : Apollo s’impose si vous partez sans données : 240 millions de contacts intégrés, à partir de 49 dollars par siège et par mois en annuel. Lemlist gagne si vos fichiers existent et que la personnalisation, le multicanal et la délivrabilité priment : 55 dollars par mois pour l’email, 87 dollars par utilisateur pour le multicanal.
Apollo et Lemlist en bref
Les deux outils servent la même finalité (générer des rendez-vous sortants) mais ne partent pas du même point. Comprendre leur ADN évite de payer pour des fonctions que vous n’utiliserez pas.
Apollo : la plateforme de données qui envoie aussi
Apollo combine une base de données commerciale et un moteur de séquences. Vous trouvez vos prospects, vous les enrichissez et vous les contactez sans quitter l’outil.
- Base de données : 240 millions de contacts et 30 millions d’entreprises annoncés sur la page tarifs d’Apollo, avec filtres par poste, secteur, effectif, technologies utilisées et signaux d’intention.
- Séquences multicanal : email, appels et tâches LinkedIn orchestrés dans un même flux, tests A/Z à partir du plan Professionnel.
- Enrichissement : en cascade et par import CSV, CRM ou API à partir du plan Basique, utile quand votre CRM est vide ou vieillissant.
- Crédits unifiés : un crédit par email trouvé, huit par numéro de téléphone, ce qui change le calcul si votre équipe appelle beaucoup.
Lemlist : le spécialiste de l’engagement personnalisé
Lemlist, édité par la société française Lempire (siège à Paris), est né du cold email. Sa promesse : des messages personnalisés à grande échelle et une délivrabilité soignée.
- Personnalisation avancée : variables textuelles, images et pages personnalisées par destinataire, agents IA de rédaction.
- Délivrabilité : chauffe des boîtes d’envoi (lemwarm) et tableau de bord de délivrabilité inclus dans tous les plans.
- Multicanal : email, LinkedIn, SMS et appels, avec conditions selon le comportement du prospect ; WhatsApp en option.
- Base de leads : 650 millions de leads annoncés sur la page tarifs de Lemlist, avec des crédits d’enrichissement vendus en module.
Comparatif des fonctionnalités clés
| Critère | Apollo | Lemlist |
|---|---|---|
| Point de départ | Base de données et recherche de prospects | Séquences personnalisées et délivrabilité |
| Base de contacts annoncée | 240 millions de contacts, 30 millions d’entreprises | 650 millions de leads |
| Enrichissement | Inclus, crédits par siège selon le plan | Module séparé, crédits facturés au succès |
| Canaux | Email, appels, tâches LinkedIn | Email, LinkedIn automatisé, SMS, appels, WhatsApp en option |
| Chauffe des boîtes d’envoi | Fonctions de délivrabilité intégrées | Warm-up et hub de délivrabilité inclus |
| Signaux d’intention | Inclus, de 1 à 12 sujets selon le plan | Module séparé (100 signaux par mois) |
| Éditeur | Société américaine | Société française, bases hébergées dans l’UE |
Sur le papier les deux outils se rejoignent. La différence se joue sur la profondeur de chaque brique : Apollo pour la recherche et le ciblage firmographique, Lemlist pour la qualité d’envoi et le multicanal automatisé. Les deux se connectent à HubSpot, Salesforce et Pipedrive.
Tarifs relevés en septembre 2026
Les grilles changent souvent, et les deux éditeurs facturent en dollars. Voici ce qu’affichaient leurs pages le 28 septembre 2026, hors taxes pour Apollo, sans mention de taxes pour Lemlist.
Apollo
| Plan | Annuel, par siège et par mois | Mensuel, par siège et par mois | Crédits par siège et par an | Points clés |
|---|---|---|---|---|
| Gratuit | 0 $ | 0 $ | 900 | 2 séquences, 250 emails par jour |
| Basique | 49 $ | 65 $ | 30 000 | Séquences illimitées, enrichissement, 5 automatisations |
| Professionnel | 79 $ | 99 $ | 48 000 | Envois illimités, tests A/Z, 50 automatisations |
| Organisation | 119 $, 3 sièges minimum | Annuel uniquement | 72 000 | SSO, tableaux de bord personnalisés, 500 automatisations |
Source : apollo.io, page tarifs. Un module de numérotation avancée est vendu à part, 119 dollars par équipe et par mois en annuel.
Lemlist
| Plan | Annuel, par mois | Mensuel, par mois | Facturation | Points clés |
|---|---|---|---|---|
| 55 $ | 69 $ | Forfait, utilisateurs illimités, prix lu pour 50 000 emails par mois | Recherche d’emails, warm-up, intégrations CRM, agents IA | |
| Multicanal | 87 $ | 109 $ | Par utilisateur | LinkedIn et SMS automatisés, 5 expéditeurs par utilisateur, appels |
| Enterprise | Sur devis | Sur devis | Personnalisée | SSO, rôles, accompagnement dédié |
| Module Enrichissement | 16 $ | 20 $ | 2 000 crédits par mois (400 emails ou 100 téléphones) | Crédits facturés au succès |
Source : lemlist.com, page tarifs. Essai de 14 jours sans carte bancaire.
Le coût réel pour une équipe de trois
Le ticket d’entrée trompe. Le calcul utile est celui de votre équipe sur un an, avec les options dont vous aurez vraiment besoin.
| Scénario (3 utilisateurs, facturation annuelle) | Apollo | Lemlist |
|---|---|---|
| Email seul | Basique : 3 × 49 $ × 12 = 1 764 $ par an | Email : 55 $ × 12 = 660 $ par an, plus 192 $ d’enrichissement |
| Multicanal avec appels | Professionnel : 3 × 79 $ × 12 = 2 844 $ par an | Multicanal : 3 × 87 $ × 12 = 3 132 $ par an, plus l’enrichissement |
Deux lectures. Pour un usage email avec des fichiers déjà constitués, Lemlist est nettement moins cher, parce que son plan Email est un forfait et non un prix par siège. Pour une équipe qui doit trouver ses contacts et les appeler, Apollo livre plus de données pour un budget comparable, mais surveillez les crédits téléphone : huit crédits par numéro épuisent vite une dotation.
Délivrabilité, RGPD et réputation d’expéditeur
Un outil de prospection ne vaut rien si vos emails finissent en spam ou si votre démarche n’est pas conforme. Trois points à vérifier avant de signer.
La délivrabilité se construit hors de l’outil
- Authentifiez vos domaines : SPF, DKIM et DMARC. Depuis février 2024, Google impose l’authentification et une désinscription en un clic aux expéditeurs de gros volumes (consignes de Google pour les expéditeurs).
- Utilisez un domaine secondaire pour la prospection, afin de protéger celui qui porte vos factures et vos échanges clients.
- Limitez les volumes par boîte et faites monter la cadence progressivement : c’est le rôle du warm-up, que Lemlist inclut dans tous ses plans.
Le cadre RGPD de la prospection B2B
En B2B, la CNIL admet la prospection par email sans consentement préalable, à condition que le message concerne la fonction du destinataire, qu’il soit informé de l’usage de ses données et qu’il puisse s’y opposer simplement (CNIL, la prospection commerciale par courrier électronique). Les deux éditeurs se déclarent conformes au RGPD ; la conformité de vos campagnes reste votre responsabilité. Lemlist indique héberger ses bases exclusivement dans l’Union européenne, un argument pour les acheteurs sensibles à la localisation des données.
La qualité des listes prime sur l’outil
Une base de 240 ou 650 millions de contacts contient forcément des adresses obsolètes. Vérifiez les emails avant envoi, excluez vos clients et partenaires, et nettoyez les rebonds après chaque campagne. Un taux de rebond qui grimpe abîme la réputation du domaine plus vite que n’importe quel paramétrage.
Quel outil pour quel profil d’entreprise ?
| Votre situation | Outil recommandé | Pourquoi |
|---|---|---|
| Pas de CRM rempli, marché à cartographier | Apollo Basique ou Professionnel | La base intégrée évite d’acheter un fichier |
| Fichiers qualifiés, envoi email à volume moyen | Lemlist Email | Forfait sans prix par siège, délivrabilité incluse |
| Prospection LinkedIn et email coordonnée | Lemlist Multicanal | Automatisation LinkedIn native |
| Équipe qui appelle beaucoup | Apollo Professionnel et module de numérotation | Appels et enregistrements intégrés, sous réserve des crédits téléphone |
| Équipe mature, gros volumes | Apollo pour les données, Lemlist pour l’envoi | Le meilleur des deux, au prix de deux abonnements |
Vous partez de zéro côté données : Apollo
Sans CRM rempli ni fichier prospect, la base intégrée d’Apollo fait gagner des semaines. Vous ciblez, vous enrichissez et vous lancez vos premières séquences depuis une seule interface. Si votre besoin de données dépasse ce qu’Apollo couvre, notamment sur les signaux et l’enrichissement en cascade, le comparatif Clay vs Apollo détaille l’alternative.
Vous avez déjà vos fichiers et visez la personnalisation : Lemlist
Si vos données viennent de votre CRM, de LinkedIn Sales Navigator ou d’un prestataire, Lemlist maximise le taux de réponse par la personnalisation et protège votre délivrabilité dans la durée.
Vous combinez les deux
Beaucoup d’équipes matures utilisent Apollo pour sourcer et enrichir, puis envoient vers Lemlist pour les séquences. C’est l’option la plus puissante, mais elle suppose un budget, une synchronisation propre avec le CRM et un process bien rodé. Dans les PME que j’accompagne, le problème vient rarement de l’outil : il vient d’un ciblage flou et d’un message qui parle du vendeur plutôt que du problème du client.
FAQ
Apollo ou Lemlist pour une PME B2B française ?
Pour une PME qui démarre sa prospection sortante sans fichier, Apollo est souvent le meilleur point de départ grâce à sa base de contacts intégrée. Dès que la personnalisation, le multicanal et la délivrabilité deviennent critiques, ou que les données sont déjà dans votre CRM, Lemlist prend l’avantage.
Peut-on utiliser Apollo et Lemlist ensemble ?
Oui. Le montage le plus courant consiste à sourcer et enrichir les contacts dans Apollo, puis à les envoyer dans Lemlist pour les séquences personnalisées. Il cumule la richesse des données d’Apollo et la finesse d’envoi de Lemlist, au prix de deux abonnements et d’une synchronisation à tenir.
Ces outils sont-ils conformes au RGPD ?
Les deux éditeurs se déclarent conformes au RGPD, mais la conformité de votre prospection dépend de vous : en B2B, l’email doit concerner la fonction du destinataire, indiquer l’origine des données et proposer une désinscription simple. Lemlist est une société française et héberge ses bases dans l’Union européenne.
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