Marketing à temps choisi : pour qui, pourquoi, à quel prix ?

Florent Verney
16 janv.
3 min de lecture

Dernière mise à jour : il y a 6 heures

« Marketing à temps choisi », « marketing à temps partagé », « marketing fractionné », « fractional CMO » : ces formats désignent la même idée, accéder à un directeur ou consultant marketing senior à temps partiel, pour quelques jours par semaine ou par mois. En France, le format explose en 2026 chez les PME et ETI qui veulent l'expertise sans l'embauche. Voici comment ça marche, à qui c'est destiné et combien ça coûte.

Réponse en bref : Le marketing à temps choisi (synonymes : temps partagé, fractionné, fractional CMO) consiste à mobiliser un cadre marketing senior 1 à 3 jours par semaine. Idéal pour PME 5-30 M€, startups post-Seed, ou intérim de CMO. Tarifs 2026 : 1 500 à 12 000 €/mois selon intensité. Plus flexible qu'un CDI, plus stratégique qu'une agence.

Définition : qu'est-ce que le marketing à temps choisi ?

Un cadre marketing senior (souvent 15+ ans d'expérience) qui consacre 1 à 3 jours par semaine à votre entreprise au lieu de 5. Il assume des responsabilités de direction, pas d'exécution : stratégie, choix des canaux, pilotage des équipes ou agences, KPI, comités stratégiques.

Synonymes : CMO fractionné, fractional CMO, directeur marketing à temps partagé, manager marketing à temps choisi.

À qui s'adresse le marketing à temps choisi ?

Aux PME entre 5 et 30 M€ de CA : trop grandes pour un freelance, trop petites pour un CMO à plein temps payé 120 k€/an.
Aux startups en post-seed ou Série A : besoin d'un cap stratégique mais pas de moyens pour recruter un VP Marketing.
Aux dirigeants entre deux CMO : le titulaire est parti, le suivant n'est pas trouvé. Le fractional CMO assure l'intérim.
Aux entreprises qui veulent tester avant d'embaucher : valider qu'un poste à temps plein se justifie avant de signer un CDI.

Marketing à temps choisi vs CDI vs agence : le comparatif

CDI : ~10 000 €/mois chargé, 4-9 mois de recrutement, période d'essai 4 mois, indemnités à la sortie. Engagement long.
Fractional CMO : 5 000 à 10 000 €/mois, opérationnel en 2-4 semaines, durée flexible (3-18 mois), pas de charges patronales.
Agence : 5 000 à 30 000 €/mois selon scope, exécute mais ne pilote pas, ne porte pas la stratégie d'entreprise.

Le marketing à temps choisi se positionne sur le pilotage stratégique avec une flexibilité que ni le CDI ni l'agence n'offrent.

Combien coûte un marketing à temps choisi en 2026 ?

Quatre formats, quatre fourchettes :

Consulting léger (1 jour/mois) : 1 500 à 2 500 €/mois
Consulting récurrent (1 à 2 jours/mois) : 2 500 à 4 000 €/mois
Direction marketing fractionnée légère (1 jour/semaine) : 5 000 à 7 000 €/mois
Direction marketing fractionnée intensive (2 à 3 jours/semaine) : 8 000 à 12 000 €/mois

Tarifs typiques pour un profil senior français en 2026. À comparer toujours au coût total d'un CDI (salaire chargé + recrutement + indemnités potentielles).

Quels livrables attendre d'un marketing à temps choisi ?

Un bon fractional CMO produit, dans les 90 premiers jours :

Un audit marketing complet (état des lieux, opportunités, dette)
Un plan stratégique 12 mois validé avec le dirigeant
Un dashboard KPI live et un comité marketing mensuel
Une roadmap équipe (qui recruter, qui externaliser, qui former)
Premiers résultats opérationnels (canaux activés, fuites colmatées)

Si après 90 jours vous n'avez aucun de ces livrables, changez de prestataire.

Quand basculer du temps choisi vers un CDI ?

Trois signaux indiquent qu'il est temps de recruter en CDI :

Le besoin marketing dépasse 3 jours/semaine de manière stable depuis 6 mois
Le périmètre opérationnel devient trop lourd pour un externe (équipe interne >5 personnes à manager)
L'entreprise franchit un cap (Série B, internationalisation, IPO) qui exige un C-level dédié

Le bon fractional CMO accompagne lui-même cette transition : il aide à définir la fiche de poste, participe au recrutement, et fait la passation.

FAQ

Marketing à temps choisi et marketing à temps partagé, c'est pareil ?

Oui, ce sont des synonymes en français. "Temps choisi" insiste sur la flexibilité côté entreprise, "temps partagé" côté manager (qui partage son temps entre plusieurs clients).

Combien de clients en simultané pour un fractional CMO ?

Entre 2 et 4 maximum pour un profil sérieux. Au-delà, l'engagement par client devient symbolique.

Le marketing à temps choisi convient-il à tous les secteurs ?

Oui à 95 %. Les exceptions concernent des secteurs très réglementés (santé, défense) où la présence quotidienne et l'habilitation sont nécessaires.

Démarrer un marketing à temps choisi

Better Follow Flo propose deux formats à temps choisi : Mon Directeur (direction marketing fractionnée à 7 000 €/mois) et Mon Consultant (consulting récurrent à 2 750 €/mois). Réservez un appel stratégique pour identifier le format adapté à votre situation.