Recruter un directeur marketing à temps partagé : startup et PME
- Florent Verney
- 6 juil.
- 7 min de lecture
Dernière mise à jour : il y a 6 jours
Cet article traite spécifiquement du recrutement d'un directeur marketing à temps partagé (comment sourcer, sélectionner, contractualiser). Pour la vue d'ensemble sur le management à temps partagé (tous formats, tarifs, comment choisir), voir notre guide du management à temps partagé.
Un moteur pour doper la croissance des entreprises
L’embauche d’un Directeur marketing à temps partagé (aussi appelé Directeur Marketing fractionné) est souvent une bonne stratégie pour une entreprise de taille moyenne qui n’a pas les moyens d’embaucher un Directeur marketing à temps plein ou qui manque de projets pour l'occuper en permanence.
Selon le baromètre France Transition portant sur le second semestre 2025, les fonctions commerciales et marketing représentent environ 6 % des missions de management de transition en France, dont près de 4 % pour les fonctions commerciales seules. La direction marketing externalisée reste donc un créneau peu couvert par les cabinets, alors que la demande des PME et ETI existe.
Si vous envisagez d'étendre vos capacités sur le plan marketing sans créer un poste à temps plein, l'embauche d'un directeur marketing fractionné, aussi appelé CMO fractionnaire, peut être une bonne prochaine étape.
Pour vous en convaincre, abordons le sujet sous plusieurs angles au travers de différentes questions :
Qu’est-ce qu’un Directeur Marketing à temps partagé ?
Un directeur marketing à temps partagé est un expert indépendant qui exerce dans votre entreprise le rôle de directeur marketing sur la base d'un contrat. Il est lui-même dirigeant de sa propre société et cette dénomination résulte du fait qu’il ne travaille dans votre entreprise qu’une fraction de son temps, souvent quelques heures ou jours par semaine. En tant que salarié à temps partiel, il se peut que son temps de travail soit fractionné entre un poste au sein de votre entreprise (2 jours sur 5 par exemple) et un second poste - similaire ou non - au sein d’une autre structure sur les 3 autres jours qui composent sa semaine.
Ces cadres ont une expérience éprouvée, ils fournissent un leadership fort et ont un impact rapide sans le coût global important qui les accompagnent lors d'un temps plein.
Quel rôle occupe un Directeur Marketing fractionné ?
Le temps partagé s'inscrit dans la durée, en général douze mois et plus, avec une présence récurrente de deux à huit jours par mois. Le directeur marketing y développe la stratégie, arbitre les priorités et pilote l'équipe en place. À ne pas confondre avec le management de transition, qui est un plein temps sur une période bornée de six à dix-huit mois.
Leurs responsabilités professionnelles exactes sont flexibles et doivent être adaptées aux besoins de votre entreprise, comme par exemple :
Création d’une stratégie marketing | Leadership Marketing | Management des équipes |
Identification et déploiement de technologies marketing | Développement et gestion des bases de données | Génération de leads |
Définition des KPIs et reportings marketing | Gestion des freelances et/ou agences marketing externes | Gestion des publicités digitales |
Quelles sont les principales différences entre un directeur marketing à temps plein et son homologue fractionné ?
Le temps de travail et le salaire perçu par les deux profils sont les deux différences majeures entre ces deux postes.
Un directeur marketing à temps partagé intervient sur un rythme de deux à huit jours par mois selon le besoin, quand un directeur marketing salarié occupe un plein temps et est rémunéré en conséquence.
En cela, le Directeur Marketing fractionné dispose d’un très bon rapport durée du temps de travail / coût pour l’entreprise et peut être une aubaine pour une start-up ou une PME qui se développe.
Quels sont les avantages à l’embauche d’un CMO fractionné ?
Une étude publiée dans le Journal of Marketing en 2015, portant sur 155 sociétés cotées, a mesuré une performance supérieure d'environ 15 % pour les entreprises dotées d'un directeur marketing. Elle a dix ans et porte sur de grandes entreprises américaines, mais elle reste l'une des rares à avoir isolé l'effet de la fonction elle-même.
Au-delà d'une meilleure performance de l’entreprise, les avantages sont multiples :
#1. Expérience et leadership
Un CMO fractionné organisera votre équipe et concevra des plans marketing à toute épreuve qui s’appuient sur des informations consommateurs pertinentes pour atteindre vos objectifs.
#2. Flexibilité
Le contrat d’un Directeur marketing fractionnaire reste flexible et peut être affiné/modifié pour répondre aux besoins changeants de votre entreprise.
#3. Risques à l’embauche diminués
Le processus de recrutement d’un CMO fractionné est plus court et rapide que celui de son homologue à temps plein. Pour ces raisons, un profil en fractionné pourra être plus rapidement remplacé dans le cas d’une mauvaise exécution de son rôle ou d’autres dysfonctionnements éventuels.
#5. Phase de test avant une embauche à temps plein
L’embauche d’un CMO fractionné vous permet de tester différents ensembles de compétences sans craindre d’être définitivement enfermé dans une expertise trop spécifique.
#6. Des économies budgétaires
Nous en parlions précédemment, les CMO, dans le cas d’une activité fractionnée, sont plus abordables et peuvent être une aubaine pour une start-up ou une PME qui se développe.
Quel coût représente un poste de CMO fractionné ?
Le coût dépend du rythme retenu, pas d'un taux horaire. Les repères constatés sur le marché des PME et ETI : 2 000 à 3 500 € HT par mois pour deux jours, 3 500 à 5 000 € HT pour quatre jours, 5 000 à 8 000 € HT pour six à huit jours, soit 24 000 à 96 000 € HT sur une année selon l'intensité. À titre de comparaison, un directeur marketing en CDI représente 100 000 à 180 000 € chargés par an en PME, et le taux journalier moyen du management de transition intermédié se maintient au-dessus de 1 300 € selon France Transition.
Comment choisir entre l’embauche d’un Directeur marketing fractionné et le recours à une agence de marketing ?
Que vous deviez embaucher un CMO fractionné, faire appel à un agence marketing ou former une équipe interne plus forte dépendra des besoins de votre entreprise.
Embaucher un CMO fractionné si : | Faites appel à une agence marketing si : |
Vous avez besoin de quelqu’un pour mettre en place une stratégie marketing et veiller à son bon fonctionnement. | Vous avez besoin de personnes pour gérer la création de contenus visuels, vidéo ou textuels et mettre en place leur design. |
Vous avez besoin de quelqu’un ayant de l’expérience et des compétences en planification de stratégie marketing. | |
Quand embaucher et quand ne pas en embaucher un ?
Le meilleur moment pour embaucher un CMO fractionné varie d’une entreprise à l’autre. Mais généralement, on fait appel à ce type de profil si :
Vous souhaitez améliorer votre marketing et développer votre entreprise sans vous engager dans un contrat qui inclut un Directeur Marketing à temps plein.
Vous avez besoin des services d’un CMO à temps plein sans pour autant avoir le budget marketing suffisant pour cela.
Vous avez besoin de nouvelles stratégies de marketing digitales et d’initiatives venant d’un expert pour les mettre en œuvre
Votre entreprise a besoin de leadership et de conseils marketing.
Vous avez déjà les membres opérationnels de l’équipe mais manquez d’un profil qui pourra planifier, structurer et superviser la mise en place de la stratégie marketing.
La communication marketing manque de cohérence entre ses différents canaux.
Votre équipe de direction doit déléguer le travail.
Vous avez un problème spécifique que vous pensez pouvoir être résolu par un Responsable marketing.
Vous avez besoin d’aide pour gérer ou établir des relations avec des agences.
Quelles sont les qualités recherchées chez un Directeur marketing fractionné ?
Bien sûr, toutes compétences sont bonnes à prendre dans les profils qui vous sont proposés pour ce poste. Néanmoins, quelques basiques sont nécessaires :
#1. Compétences en leadership
Les CMO fractionnés doivent avoir les compétences interpersonnelles et l’expérience nécessaire pour faire ressortir le meilleur de votre équipe marketing
#2. Créativité
La créativité est essentielle pour garantir un potentiel d’innovation et de rentabilité des campagnes marketing qui vont être mises en place afin de générer plus de revenus, de répondre aux besoins de votre société et d’atteindre les objectifs fixés.
#3. Compétences techniques
Les CMO doivent avoir de solides compétences techniques dans le cadre de l'utilisation de CRM, médias sociaux, du marketing de contenu et/ou des outils de référencement.
#4. Compétences en planification
Un CMO fractionné se doit d’avoir des compétences en planification bien développées afin qu’il puisse aider votre entreprise à atteindre ses buts et objectifs marketing. Il est d’autant plus important qu’il sache s’organiser dans son temps de travail afin de ne pas manquer aux évènements importants et ne soit jamais pris de court.
#5. Compétences en communication
Une bonne communication est essentielle pour garantir que les messages marketing de votre entreprise s’adressent à votre marché cible. Cela est également requis pour le bon fonctionnement de votre équipe marketing.
#6. Connaissances marketing
Les Directeurs marketing doivent avoir une compréhension poussée des tendances du marché et de la manière dont elles affectent le comportement des consommateurs afin que les stratégies marketing de votre entreprise soient pertinentes et efficaces.
Maintenant que vous avez toutes les cartes en main, sachez qu’au-delà du recrutement d’un CMO à temps partagé, celui-ci peut aussi réaliser des missions de management de transition sur ce même poste. Pour en savoir plus, nos précédents articles sont là pour vous aiguiller :
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